尚唯錦
專(zhuān)業(yè)的證書(shū)讓消費(fèi)者更懂寶石
邵文進(jìn)：尚唯錦創(chuàng)始人
尚唯錦珠寶創(chuàng)立于2005 年，珠寶專(zhuān)業(yè)出身的主理人，17 年在行業(yè)的拼搏讓她積累了一身本領(lǐng)，做裸石起家的她見(jiàn)證了許多寶石從默默無(wú)名到廣受追捧，“在常人聽(tīng)來(lái)是匪夷所思的，同樣是10 克的紅紋石，我們經(jīng)歷了從5000 元到50000 元一粒的過(guò)程?！眱r(jià)格的飛漲與回落成為這個(gè)行業(yè)的常態(tài)，保持一顆平常心成為她一直堅(jiān)守的法則。
尚唯錦珠寶坐落在紹興繁華的銀泰商業(yè)區(qū)，背靠文化氣息濃郁的魯迅故里，正是在這鬧中取靜的地方，尚唯錦結(jié)交到眾多熱愛(ài)珠寶的老朋友。“正因?yàn)榻?jīng)歷了摸爬滾打的過(guò)程，經(jīng)驗(yàn)讓我更加注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累?！睂?duì)她來(lái)說(shuō)，“懂”寶石應(yīng)該是任何一個(gè)寶石相關(guān)從業(yè)人的前提，哪怕是珠寶攝影師，了解不同光線、環(huán)境對(duì)寶石色彩的影響也是件十分重要的事。
隨著大眾寶石知識(shí)的豐富，尚唯錦欣慰地聽(tīng)到客戶(hù)詢(xún)問(wèn)“絕地武士”紅尖晶石、盧比來(lái)品質(zhì)紅碧璽的聲音，無(wú)論是細(xì)化概念還是明確分級(jí)，能夠讓客戶(hù)自己擁有辨別寶石好壞的能力是她始終的期待。
Q&A：
從2005年到2022年，17年的時(shí)間客戶(hù)對(duì)于石的認(rèn)識(shí)有哪些進(jìn)步？
邵文進(jìn)：品牌起步是非常艱難的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)知道彩色寶石的客人很少，大部分珠寶愛(ài)好者的理念中除了黃金、鉆石和翡翠，其他都不算珠寶，就只是裝飾品。在市場(chǎng)的引導(dǎo)和推廣下，這幾年能夠接受彩色寶石的客人越來(lái)越多，但紹興和上海、北京的整體市場(chǎng)有差距，好在我們積攢了一批和尚唯錦共同成長(zhǎng)的忠實(shí)客人，她們對(duì)紅藍(lán)綠彩色寶石有了認(rèn)知，并且開(kāi)始收藏之后，如今又開(kāi)始對(duì)其他高品質(zhì)的寶石，比如紅尖晶中的“絕地武士”、碧璽里的盧比來(lái)，還有帕拉伊巴等有了興趣和概念。
大多數(shù)客戶(hù)對(duì)寶石鑒定證書(shū)的看法是怎樣的？
邵文進(jìn)：大約3年前開(kāi)始，我們的客戶(hù)對(duì)大克拉的寶石證書(shū)就已經(jīng)有明確的要求了，客人們?cè)诹私鈱毷?、設(shè)計(jì)師品牌之外，也會(huì)自己去了解各個(gè)鑒定機(jī)構(gòu)的強(qiáng)項(xiàng)，然后根據(jù)不同的寶石，對(duì)品牌提出證書(shū)的要求。就像我們的客人，大部分購(gòu)買(mǎi)鴿血紅作品的，都會(huì)主動(dòng)提出要求配有AIGS的證書(shū)。以前我們總認(rèn)為鑒定機(jī)構(gòu)是和B端（企業(yè)商家） 建立關(guān)系的，但現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越透明，消費(fèi)者也從愛(ài)好者變成了行家，所以，藏家們所收藏的寶石品質(zhì)只會(huì)越來(lái)越好！
既然消費(fèi)者都如此專(zhuān)業(yè)了，作為品牌方，你會(huì)通過(guò)什么方式來(lái)提升自己在寶石鑒賞方面的能力嗎？
邵文進(jìn)：AIGS泰國(guó)曼谷總部每年都推出培訓(xùn)課程，疫情過(guò)后，我不僅會(huì)自己去，還會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的小伙伴們?nèi)ミM(jìn)行專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)。無(wú)論是門(mén)店還是工作室，都要做到在客戶(hù)到來(lái)時(shí)，每一位員工都具備親自去解釋一些寶石知識(shí)的能力，B端（企業(yè)商家） 對(duì)寶石證書(shū)的理解透徹，消費(fèi)者才能看到我們的專(zhuān)業(yè)。
Tips：AIGS的鑒定課、商貿(mào)課在線上、線下有什么區(qū)別？
眾所周知，AIGS 不僅是全球最先研究并制定紅、藍(lán)寶石的分級(jí)體系和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)，也是最早開(kāi)展實(shí)地寶石學(xué)教學(xué)與科研的機(jī)構(gòu)之一。豐富的寶石樣品、現(xiàn)代化的檢測(cè)設(shè)備以及經(jīng)驗(yàn)豐富、高水平寶石檢測(cè)科學(xué)技術(shù)團(tuán)隊(duì)是AIGS 的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。疫情之下，AIGS 線上課程陸續(xù)上線，從紅、藍(lán)寶石鑒定到商貿(mào)，為身處不同地方的珠寶人士提供最便捷的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
Erdong Jewelry耳東珠寶
給高品質(zhì)的寶石穿上華麗的外衣
李佳佳：Erdong Jewelry 聯(lián)合創(chuàng)始人
自AIGS 亞洲寶石學(xué)院上海實(shí)驗(yàn)室能夠送檢以來(lái)，眾多珠寶從業(yè)者都享受到了其中的方便快捷，Erdong Jewelry 耳東珠寶就是其中之一，密切的聯(lián)絡(luò)讓Erdong Jewelry 耳東珠寶與AIGS 迅速完成了從新朋友到老朋友的身份轉(zhuǎn)變。對(duì)設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，受到疫情影響難以走出國(guó)門(mén)去送檢的問(wèn)題，已經(jīng)不再是品牌運(yùn)營(yíng)中的困擾。盡管ErdongJewelry 耳東珠寶無(wú)論走到哪里都會(huì)被貼上年輕的標(biāo)簽，但品牌主理人陳唯陽(yáng)自有一套對(duì)待珠寶收藏的邏輯。
2021 年10 月，陳唯陽(yáng)作為AIGS 邀請(qǐng)的珠寶設(shè)計(jì)師嘉賓參與到AIGS“紅藍(lán)寶石優(yōu)化處理歷史”的直播當(dāng)中，從設(shè)計(jì)師的角度分享選購(gòu)珠寶的指南和寶石投資攻略，當(dāng)晚觀點(diǎn)直出、金句不斷，彈幕接二連三彈出的互動(dòng)問(wèn)題讓李佳佳深切感受到，寶石知識(shí)的科普對(duì)珠寶未來(lái)的意義，“做了6 年的珠寶設(shè)計(jì)師品牌，遇到各式各樣客人提出的疑問(wèn)，而我總在重復(fù)一句話‘你的珠寶盒里可以只有一顆小寶石，但它要盡可能是精品’。普通消費(fèi)者用什么證明精心挑選的寶石夠品質(zhì)？專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給出的證書(shū)真的和普通消費(fèi)者有太直接的關(guān)系了！”
Q&A：
近幾年很多消費(fèi)者從黃金、鉆石走到了彩色寶石的世界，當(dāng)客人的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)型時(shí)，作為設(shè)計(jì)師品牌，會(huì)如何幫助消費(fèi)者甄選彩色寶石？
李佳佳：首先，對(duì)于新一代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們并沒(méi)有覺(jué)得彩色寶石是傳統(tǒng)的，相反色彩的豐富能更好地展現(xiàn)他們的性格特點(diǎn)，我身邊有一些客戶(hù)真的會(huì)用品質(zhì)極好的“鴿血紅”紅寶石替代鉆石作為婚戒，然后交給ErdongJewelry耳東珠寶進(jìn)行大膽的設(shè)計(jì)。我想這是彩色寶石受歡迎的最好例證。
你的客人對(duì)于出自ErdongJewelry耳東珠寶的作品，都有證書(shū)的需求嗎？
李佳佳：每一件出自Erdong Jewelry耳東珠寶的作品都會(huì)配有相應(yīng)的證書(shū)，和古幣一樣，證書(shū)是每顆寶石的身份證，特別是價(jià)值較高的寶石，所配的證書(shū)也一定是與寶石的價(jià)值相匹配的。2021年，Erdong Jewelry耳東珠寶為一件收藏級(jí)的“鴿血紅”紅寶石作品，以及另一件參加BAZAAR Jewelry×保利香港拍賣(mài)的帕帕拉恰作品出具了AIGS亞洲寶石學(xué)院最高級(jí)別的大師證。坦白講，這兩本大師證書(shū)價(jià)格不菲，但Erdong Jewelry耳東珠寶會(huì)向客人們傳達(dá)一種珠寶收藏的觀點(diǎn)，那就是當(dāng)這顆寶石已經(jīng)達(dá)到一定品質(zhì)級(jí)別時(shí)，一定要有頂級(jí)的證書(shū)來(lái)匹配它頂級(jí)的身份。
給名貴寶石出具大師級(jí)證書(shū)不難理解，但Erdong Jewelry耳東珠寶為什么會(huì)給帕帕拉恰出具高成本的證書(shū)？
李佳佳：不同的寶石實(shí)驗(yàn)室在鑒定方面是各有所長(zhǎng)的，Erdong Jewelry耳東珠寶會(huì)選擇為達(dá)到收藏級(jí)的珠寶配備權(quán)威性和級(jí)別都更高的鑒定證書(shū)，需要讓買(mǎi)家通過(guò)這本豪華證書(shū)看到我們對(duì)作品的重視和尊重。所以，不要給Master證書(shū)和寶石的“配組”設(shè)限，作為珠寶從業(yè)者，我們的眼光要比消費(fèi)者更挑剔，這也能讓我們判斷什么樣的寶石該配什么樣的證書(shū)了。
Tips：紅寶石的新燒和老燒證書(shū)如何分辨？
在正式寶石學(xué)詞典里，并沒(méi)有新燒老燒這一說(shuō)法，有的只是不同的熱處理方式。老燒就是常規(guī)的熱處理方式（Normal heating），提高寶石的透明度及光澤。想要識(shí)別你手中的紅寶石經(jīng)過(guò)哪種處理方式并不難，AIGS 證書(shū)“Comment” 這一欄有專(zhuān)業(yè)清晰的呈現(xiàn)。
忱熙珠寶
專(zhuān)業(yè)證書(shū)為翡翠加分
方曉偉：忱熙珠寶第三代聯(lián)合主理人
方曉偉是忱熙珠寶翡翠家族的第三代傳人。幾十年來(lái)一直在與翡翠打交道。和鉆石、彩色寶石相比，翡翠生意看起來(lái)門(mén)道比較深，再加上近些年來(lái)產(chǎn)量的大減和居高不下的價(jià)格，對(duì)于想去了解翡翠的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，的確存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
并非科班出身的方曉偉在接管了家里的生意后，在長(zhǎng)輩們傳統(tǒng)又保守的作品中進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新——以翡翠為主石搭配紅寶石，成為忱熙珠寶當(dāng)下的有一定辨識(shí)度的設(shè)計(jì)風(fēng)格。用方曉偉的話說(shuō)：“不是翡翠變得低齡化了，而是翡翠的設(shè)計(jì)讓年輕人接受了它?！狈綍詡ピ隰浯浜图t寶石之間不會(huì)去刻意強(qiáng)調(diào)“誰(shuí)是主體”的問(wèn)題，也就沒(méi)有了“次要”存在。因此，在整件珠寶作品中，不管是翡翠還是紅寶石的品質(zhì)，都顯得尤為重要。在忱熙珠寶里，每一件帶有紅寶石的作品都附有AIGS 的證書(shū)。但就在兩年多前，當(dāng)忱熙珠寶收到一封來(lái)自小紅書(shū)“粉絲”的私信時(shí)，打開(kāi)了他們和AIGS 更為深入的合作。
Q&A：
你的線上珠寶用戶(hù)曾提出過(guò)什么讓你印象深刻的問(wèn)題嗎？
方曉偉：當(dāng)時(shí)我們的小紅書(shū)“粉絲”還很有限，但吸引來(lái)的這位客人是一位行家。她明確地提出：你們的翡翠開(kāi)具的是AIGS能夠給出的帝王綠的證書(shū)嗎？說(shuō)實(shí)話，這個(gè)問(wèn)題在被問(wèn)到之前，我完全沒(méi)了解過(guò)。畢竟翡翠和鉆石、彩色寶石的銷(xiāo)售有著不同的規(guī)則，但是這個(gè)問(wèn)題讓我意識(shí)到，既然我接管了家里的事業(yè)，那就要用更專(zhuān)業(yè)的方式去經(jīng)營(yíng)它；既然有專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)可以給出更權(quán)威的證明，那我們也要把這份權(quán)威提供給客人。就這樣，我找到了那時(shí)候剛剛進(jìn)入上海的AIGS，開(kāi)始了我們之間針對(duì)翡翠鑒定的深度合作。
來(lái)AIGS鑒定翡翠前后，你覺(jué)得鑒定的差別在哪里？
方曉偉：差別非常大，翡翠是全天然的，不會(huì)出現(xiàn)像“有油無(wú)油”“熱處理”等問(wèn)題，但鑒定的難點(diǎn)在于，它沒(méi)有等級(jí)區(qū)分。因此能夠進(jìn)行翡翠鑒定的機(jī)構(gòu)大部分給出的結(jié)論只能是“是否為天然”。但同為天然，為什么也會(huì)存在大幅度的價(jià)格差？很多人說(shuō)翡翠水深，就是因?yàn)闆](méi)有公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，所以攔住了一些消費(fèi)者。但AIGS能夠明確給出“帝王綠”的鑒定結(jié)果，這對(duì)于我們翡翠珠寶商來(lái)說(shuō)是個(gè)福音。再加上我們?cè)O(shè)計(jì)的作品趨于年輕化，對(duì)于年輕客人來(lái)講，買(mǎi)翡翠不再是看緣分，更要看有依據(jù)的證書(shū)。清晰化的證書(shū)對(duì)于銷(xiāo)售一定是加持，因此我們?cè)谛〖t書(shū)上發(fā)布的作品，因?yàn)橛性敿?xì)的證書(shū)，會(huì)被更多的消費(fèi)者接受。
Tips：寶石鑒定有哪些證書(shū)類(lèi)型可以做選擇？
AIGS China 證書(shū)分為：全證、卡證和豪華大師證，為滿(mǎn)足不同人的需求還推出了方便的口頭報(bào)告服務(wù)，內(nèi)容涵蓋玉石證和彩色寶石證，幫助想優(yōu)先確定寶石顏色或是否達(dá)到商業(yè)名稱(chēng)的客人最快速地得到結(jié)果，得到口頭報(bào)告后可以根據(jù)需要出具證書(shū)，時(shí)間和金錢(qián)都是雙贏的選擇。
凡諾希
一本證書(shū)讓品牌和客戶(hù)走得更近
朱朱：凡諾希珠寶創(chuàng)始人
用凡諾希的創(chuàng)始人朱朱的話說(shuō)，作為寶石商與終端買(mǎi)家之間的紐帶，當(dāng)她需要向客戶(hù)提供一份寶石的“身份證”時(shí)，當(dāng)每一次把AIGS 出具的專(zhuān)業(yè)證書(shū)交給客人時(shí)，她始終很安心。
因?yàn)榉仓Z希收購(gòu)和整合了斯里蘭卡寶石世家的資源，把斯里蘭卡員工收入麾下，建立起成熟的源頭直供體系。12 年來(lái)，逐步開(kāi)設(shè)了位于斯里蘭卡、馬達(dá)加斯加、莫桑比克、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家的收貨切磨分公司。使得品牌的寶石確保都由來(lái)自于源頭礦區(qū)，朱朱每年的行程安排中，有一多半的時(shí)間輾轉(zhuǎn)在斯里蘭卡與泰國(guó)之間——這邊進(jìn)了寶石，送到泰國(guó)曼谷AIGS 亞洲寶石學(xué)院去檢測(cè)。每一次送檢，她都能感受到AIGS 工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。對(duì)于像朱朱這樣的“老客”，當(dāng)上海實(shí)驗(yàn)室開(kāi)門(mén)迎客后帶給客戶(hù)的便捷性，凡諾希的感觸很深。這兩年疫情橫掃了全世界，但品牌依舊保有寶石貨源，拿到寶石后，朱朱會(huì)在第一時(shí)間送到位于廣東路的AIGS 實(shí)驗(yàn)室。對(duì)于凡諾希的客人們來(lái)說(shuō)，AIGS 也從以往的一個(gè)字母組合，變成現(xiàn)在一看到“小紅本”就讓人很踏實(shí)又信賴(lài)的品質(zhì)保障。
Q&A：
是什么原因讓凡諾希選擇了AIGS?
朱朱：隨著品牌的發(fā)展，我買(mǎi)進(jìn)的寶石越來(lái)越多樣，單顆寶石的體量也越來(lái)越大，但在源頭買(mǎi)回來(lái)的石頭大部分是不帶證書(shū)的。當(dāng)然，斯里蘭卡有專(zhuān)業(yè)的鑒定機(jī)構(gòu)，但說(shuō)起來(lái)也奇怪，我們的消費(fèi)者并不太認(rèn)可寶石源頭所開(kāi)具的證書(shū)。換句話說(shuō)，即便我在當(dāng)?shù)啬玫搅髓b定結(jié)果，回來(lái)后依然要重新送檢，才能被客戶(hù)認(rèn)可。那段時(shí)間我面臨的當(dāng)務(wù)之急便是盡快找到一家被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者肯定的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行長(zhǎng)期合作。進(jìn)行了一番客戶(hù)調(diào)研，最終我們選擇了AIGS亞洲寶石學(xué)院。那時(shí)候其還在曼谷，送檢遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么方便，但既然消費(fèi)者認(rèn)可，我肯定是尊重買(mǎi)家的需求。
在體驗(yàn)過(guò)斯里蘭卡當(dāng)?shù)氐蔫b定之后，你覺(jué)得他們和AIGS的差別在哪里？
朱朱：差別真的很大，第一點(diǎn)是檢測(cè)的速度，斯里蘭卡的速度真的很慢，即便那段時(shí)間我需要把寶石寄到AIGS的曼谷總部，檢測(cè)時(shí)間再加上往返路途的時(shí)間成本，也比我在斯里蘭卡要快；第二點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)性，這一點(diǎn)AIGS真的贏了斯里蘭卡，這一點(diǎn)有過(guò)在斯里蘭卡檢測(cè)體驗(yàn)的人都會(huì)懂；第三點(diǎn)也很重要，就是自從AIGS進(jìn)入到上海之后，所做的宣傳不僅輻射到了珠寶商，也用很巧妙的方式輻射到了C端（個(gè)人消費(fèi)者）消費(fèi)者。比如AIGS推出了很討喜的微信表情包，小表情的使用率很高，這在消費(fèi)者心中會(huì)不斷地加深印象，只要她們的寶石需要一張證書(shū)的時(shí)候，她們就會(huì)選擇自己所熟悉的和信任的?，F(xiàn)在客戶(hù)真的越來(lái)越聰明，她們認(rèn)定的一定是有道理的。
Tips：彩色寶石凈度與切工最高評(píng)級(jí)
AIGS-Vibrant（ 最高評(píng)級(jí)） 是AIGS 亞洲寶石學(xué)院對(duì)天然彩色寶石凈度與切工的最高評(píng)級(jí)，閃耀和生動(dòng)是兩個(gè)重要的評(píng)判因素，值得一提的是，鮮艷顏色等級(jí)與AIGS-Vibrant（ 最高評(píng)級(jí)）等級(jí)可以同時(shí)出現(xiàn)在證書(shū)上，用以描述顏色的飽和度和寶石的品質(zhì)。如果在你的證書(shū)右側(cè)顏色級(jí)別一欄后標(biāo)有“AIGS-Vibrant”字樣，說(shuō)明一顆近乎完美的寶石就在你手中。
編輯：尹璐 / 攝影：郭航 / 采訪：儷鄴、尹璐 / 文：儷鄴、徐叢姍
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