張凱迪、Rachel Shaw、Grace、孫何方、徐一諾、Carmen Chung
打造時尚新格調(diào)當(dāng)國際一線珠寶品牌紛紛推出了商業(yè)入門款，當(dāng)那些在海外經(jīng)營得風(fēng)生水起的輕奢品牌逐漸回流本土化，當(dāng)越來越多的國內(nèi)設(shè)計師在定制品牌下重組出批量化的輕奢線，一個重要的信號傳遞出來了——輕奢珠寶在中國正在經(jīng)歷一輪洗牌式的角逐，能夠在此輪鏖戰(zhàn)中拔得頭籌的，都會成為輕奢市場的佼佼者。輕奢憑借什么在近幾年受到了公眾的追捧？“可以負擔(dān)得起的奢侈品”成為它走近消費者的最直接原因，但除此之外，輻射到外圍的因素同樣決定著品牌的成敗。
無疑，“9000 歲”（90 后和00 后）是輕奢珠寶消費市場的主力人群，他們關(guān)注珠寶的年齡比70 后和80 后至少提早10 年，在對時裝、包包的需求到達一定階段后，如何巧用珠寶首飾來提升自身審美和品位，成為他們的新剛需。而近幾年，國內(nèi)多所大學(xué)紛紛創(chuàng)辦了珠寶首飾設(shè)計的專業(yè)和課程，這不僅吸引了那些對設(shè)計有向往的年輕人，更成為熱愛珠寶的人的造夢樂園。珠寶設(shè)計行業(yè)正在經(jīng)歷這片繁盛。
我們將目光聚焦在6 家輕奢珠寶和Fashion Jewelry 品牌上。它們作為輕奢珠寶品牌中的佼佼者，在競爭激烈的市場上占得了一席之地。巧思的設(shè)計、超前的思維、靈活的跨界、親民的價格、清晰的渠道，這些要素成就了這些品牌。
市場需求決定著品牌的走向，但珠寶有別于其他類型的商品，設(shè)計師將情懷融入作品里，他們在方寸之間表達著內(nèi)心的情感和對事物的看法，作品是他們和這個世界的溝通方式，在批量化、標(biāo)準(zhǔn)化的框架里，他們能夠通過怎樣的方式尋找到這兩者的平衡點？精彩的內(nèi)容都在BAZAAR Jewelry 和他們的對話中。
Hefang
線上線下共打造 創(chuàng)意 + 趣味 的輕奢珠寶樂園
孫何方
孫何方
Hefang Jewelry的主理人，2017年入選了著名國際商業(yè)媒體《FastCompany》發(fā)布的“2017年度中國商業(yè)最具創(chuàng)意人物榜單”，并獲得“新銳先鋒”稱號。
Hefang Jewelry，由設(shè)計師孫何方創(chuàng)立的同名珠寶品牌，以“輕奢、快時尚”的精準(zhǔn)定位，成功虜獲了明星、時尚KOL的青睞，成功打通線上和線下的雙營銷模式。
打造大IP合作的先行者
Chic、Fun、Shining 是Hefang Jewelry 的關(guān)鍵詞，如果你初次看到這三個詞感受平平，那當(dāng)你看到Hefang 攜手Pac-Man 聯(lián)名推出充滿復(fù)古趣味的“吃豆人”，或是Hefang×維他檸檬茶推出的清新可愛的“檸檬晶”，還有閃電貓、鋼琴蝴蝶、旋轉(zhuǎn)芭蕾……你會突然意識到，Hefang 把這三個詞表現(xiàn)得生動徹底。
近年來Hefang 珠寶在輕奢珠寶市場的發(fā)展成果斐然，被人們追捧的原因離不開它精準(zhǔn)地與“對的”IP 進行跨界合作，畢竟把時髦的熱度戴在身上是每個追求Chic 的人的夢想。
2019 年下半年Hefang Jewelry 相繼有6 家專營店陸續(xù)開業(yè)，對于品牌的未來，孫何方給出了一個清晰的方向，“在產(chǎn)品和店面的精致程度上，我們希望能和國外同類品牌相媲美”。孫何方準(zhǔn)確地抓住了潮流人群的幾大特征，在青春洋溢的時光給青年人提供了一個可以彰顯自我的新選擇，想必這既是她選擇輕奢珠寶的理由，也是Hefang Jewelry 能夠在市場這個高低搖擺不定的杠桿下逆流而上的原因。
輕奢市場風(fēng)起云涌，品牌運營孰輕孰重
品牌運營線上和線下占比和客流量是怎樣的？
孫何方：線上線下是5﹕5，2019年開了6家實體店后，線下總計有8家店。人們周末線下買，平時線上買。從數(shù)據(jù)上看，一線城市是我們的主力群體。所以實體店周一周二客流偏少，線上線下無形中形成互補狀態(tài)。未來的計劃是在保證品牌定位的同時，找準(zhǔn)時機進入它該到的市場，畢竟能夠符合輕奢調(diào)性的城市是有限的。
如何看待線上和線下發(fā)展的優(yōu)劣？
孫何方：輕奢珠寶的消費主力是女性消費主導(dǎo)的群體，在電商平臺中天貓獨大。電商的“增粉兒”和“拉新”是有限的，手機只有10cm×8cm的面積，消費者只能通過這個有限的空間看到Hefang。經(jīng)驗告訴我，大多數(shù)人只有在對品牌有認知后，才會進到我們的網(wǎng)店。Hefang作為中高端輕奢品牌，我們精心打造的店面，是我們給新客們留下的第一印象，它比天貓只看得到一張圖片要立體豐滿得多。線下實體店增加曝光量，可以通過服務(wù)和解說來留住顧客。歸根結(jié)底線上線下是互補的。
隨著品牌的發(fā)展壯大，如何平衡產(chǎn)品設(shè)計與品牌運營？
孫何方：階段平衡分配時間，以前是將時間分配到設(shè)計上，現(xiàn)在是壓縮了時間去做運營。今年已經(jīng)做好了明年下半年的產(chǎn)品，拍照和宣傳，這樣讓公司越來越有規(guī)劃。
在今天這個珠寶市場的大環(huán)境中，您對輕奢珠寶的未來有哪些困惑？
孫何方：近年來隨著消費者購買力和審美的提高，對于珠寶的消費觀也趨向成熟，對輕奢珠寶品牌來說是一個很好的發(fā)展時機，但也意味著更多品牌的涌入。面對越來越激烈的市場競爭，Hefang必須做到在設(shè)計上不斷創(chuàng)新，在材質(zhì)上不斷突破，帶給消費者更多驚喜，這也是我們目前非常在意的。
珠寶單品：
1、田沅系列 閃電貓耳環(huán) / Mysterious Kitten Earrings 925 銀，人造鋯石
2、2018 雪花系列 雪境胸針 / Ice Worlds Brooch 925 銀，人造鋯石
3、芭蕾舞者系列——芭蕾冠冕 / Ballerina Tiara 925 銀，人造鋯石
4、2019 雪花系列 圣誕雪球耳環(huán)/ Xmas Snowball Earrings 925 銀，人造鋯石，水貂毛
5、美食之旅系列——檸檬晶耳環(huán) / Lemon Earrings 925 銀，人造鋯石
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