貳叁飾
Arsis & Rock Mantic “快消費(fèi)”
讓Fashion Jewelry 走上“周更”之路
張凱迪
張凱迪
碩士畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院染織服裝藝術(shù)系，貳叁飾Arsis、Rock Mantic品牌創(chuàng)始人。
原創(chuàng)時(shí)尚飾品品牌，成立于2018年，風(fēng)格多變。RockMantic是衍生出的中性品牌。貳叁飾Arsis產(chǎn)品多樣，周周上新的速度讓它與全球多家買手店及時(shí)尚平臺(tái)建立合作。
我們要精致不要窮
2018 年春天，一家以款式百變、設(shè)計(jì)感超群、高性價(jià)比的標(biāo)簽打入市場(chǎng)的Fashion Jewelry 品牌用形似希臘字母“delta”的獨(dú)特Logo 進(jìn)入了人們的視野，它就是設(shè)計(jì)師張凱迪創(chuàng)立的貳叁飾。時(shí)隔一年，主打無(wú)性別首飾，表達(dá)自主意識(shí)的浪漫搖滾Rock Mantic 以嶄新的面貌出現(xiàn)在一群暖男孩和酷女孩的面前。從貳叁飾純真年代系列簡(jiǎn)約時(shí)尚的交叉珍珠耳釘、星夜系列華麗優(yōu)美的星云耳環(huán)，到Rock Mantic 輕朋克混搭浪漫風(fēng)格的手銬Choker、不對(duì)稱蝴蝶結(jié)耳墜，變的是風(fēng)格，不變的是精巧的包裝和誘人的價(jià)格，總有一款會(huì)讓人怦然心動(dòng)，悄悄打開(kāi)手機(jī)錢包為它買單。
一年多的品牌發(fā)展之路，聚焦二線城市為主戰(zhàn)場(chǎng)，近百家的買手店合作，高復(fù)購(gòu)率的背后是越來(lái)越多的年輕人對(duì)“精致”和“窮”做出的折中選擇，而貳叁飾Arsis、Rock Mantic 變幻多端的設(shè)計(jì)風(fēng)格和一頓飯便能省得出的誘人價(jià)格給廣大的客戶群體一個(gè)優(yōu)秀的答案。在復(fù)雜多變的珠寶首飾大環(huán)境中，張凱迪徑直闖出一條蜿蜒小徑，用快速更新的款式和適合大眾的親民價(jià)格，讓更多人毫壓力地挑選和購(gòu)買這些戴得出個(gè)性的首飾。
聆聽(tīng)市場(chǎng)的脈搏，做好大眾的生意
貳叁飾和Rock Mantic這兩個(gè)品牌的運(yùn)作特點(diǎn)分別是什么？
張凱迪：從宣傳到渠道端都是消費(fèi)導(dǎo)向，我們?cè)谧龅氖亲屜M(fèi)者用一頓飯都不到的價(jià)格買到滿意的首飾。品牌的最大特點(diǎn)是款式的快速更新，我們能做到每周上新，三周更新70%的款式，最直接影響的是設(shè)計(jì)，品牌一直以來(lái)都是聘用兼職設(shè)計(jì)師，以項(xiàng)目合作制來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，供應(yīng)量端非常有優(yōu)勢(shì)。
兩個(gè)品牌的定位有哪些不同？
張凱迪：Rock Mantic是今年推出的偏潮牌的新品牌。主要做的是面向20～25歲年輕一代，拓展了現(xiàn)有的渠道；貳叁飾面向30歲左右人群，40多歲的人也會(huì)買，大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買貳叁飾的產(chǎn)品主要是喜歡我們的設(shè)計(jì)，又不會(huì)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)壓力。近幾年希望能夠多品牌一起運(yùn)營(yíng)。
現(xiàn)階段品牌的目標(biāo)是什么？
張凱迪：品牌現(xiàn)狀是現(xiàn)有的產(chǎn)品基本穩(wěn)定在首單60件，如果測(cè)試效果好我們會(huì)補(bǔ)單到400～500件。我個(gè)人的目標(biāo)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看希望可以做有標(biāo)志性的設(shè)計(jì)師，但在初期的重心還是負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在的品牌沒(méi)有限制，只有分類，在品類分布上很全面，但沒(méi)有具體風(fēng)格的分類，所有都是以系列在劃分，每個(gè)來(lái)到這里的人都能找到適合自己的首飾。所以現(xiàn)在的主要目標(biāo)是迅速打開(kāi)市場(chǎng)，重塑品牌未來(lái)會(huì)遇到的問(wèn)題。
選擇做輕奢珠寶品牌的原因是什么？
張凱迪：我在2017年畢業(yè)，正式成立品牌之前我花了半年時(shí)間了解行業(yè)，定位Fashion Jewelry是因?yàn)槲沂冀K相信大眾的生意比較容易做大。貳叁飾的設(shè)計(jì)，把控性比大眾審美高一點(diǎn)，但不是設(shè)計(jì)師化，而是大眾可接受的程度。從銷售和走貨量可以明顯看出大家更傾向于簡(jiǎn)單的風(fēng)格，可能有時(shí)戴一顆珍珠就足夠。但設(shè)計(jì)師習(xí)慣沉醉在自己的專業(yè)里，熱衷于自己設(shè)計(jì)所創(chuàng)造出來(lái)的美學(xué)和文化概念，一顆珍珠不足以讓設(shè)計(jì)師的作品飽滿，這是很多設(shè)計(jì)師的堅(jiān)持，但與市場(chǎng)大眾不相融。因此我們會(huì)更多地從消費(fèi)者的角度去考慮他們需要的是什么，他們能接受的設(shè)計(jì)感是趨于簡(jiǎn)約化的，大多數(shù)人是沒(méi)有隆重的場(chǎng)合戴“大珠寶”的。
在今天這個(gè)珠寶市場(chǎng)的大環(huán)境中，您對(duì)Fashion Jewelry的未來(lái)有哪些困惑？
張凱迪：以我對(duì)貳叁飾和Rock Mantic品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，如何塑造Fashion Jewelry品牌長(zhǎng)久的生命力是我現(xiàn)在最大的困惑。
珠寶單品：
1、刀片疊鏈
2、星夜系列 幸運(yùn)耳環(huán)
3、星夜系列 星夜圓環(huán)耳墜
4、耳垂釘
5、不對(duì)稱拼色耳環(huán)釘
6、星夜系列 星系雞尾酒戒
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