謝如棟
關(guān)于“遙望科技”近期最火的標(biāo)簽之一，莫過(guò)于梅西坐客遙望旗下主播李宣卓淘寶直播間——遙望阿卓館。據(jù)了解，這是“梅西中國(guó)行”中梅西本人唯一參加的一場(chǎng)線(xiàn)上直播活動(dòng)。作為國(guó)內(nèi)首家在A股上市的直播電商企業(yè)，遙望走過(guò)了直播電商的蠻荒時(shí)代，和其它直播電商企業(yè)一道，不斷豐富著直播電商的業(yè)態(tài)。
了解遙望科技的人都知道，它不僅是行業(yè)內(nèi)首家布局明星直播帶貨賽道的直播電商企業(yè)，更是首個(gè)且唯一一個(gè)完成抖音、快手、淘寶三平臺(tái)全域布局的頭部企業(yè)。王祖藍(lán)、張柏芝、賈乃亮、黃圣依、楊子等數(shù)十位明星的現(xiàn)象級(jí)直播間更是出自遙望科技之手，它從0到1創(chuàng)造素人直播的神話(huà)，瑜大公子、李宣卓等都由其打造。
遙望一直在不斷升級(jí)商業(yè)模式，由虛向?qū)?，向下扎根，向高維進(jìn)階，在拓荒中成長(zhǎng)，也讓大家看到一個(gè)新生產(chǎn)業(yè)的雛形，并努力去探索更多可能，以其特有的科技基因行走在行業(yè)創(chuàng)新的最前沿，不斷豐富最新技術(shù)于行業(yè)落地的應(yīng)用場(chǎng)景，為后來(lái)者“打樣兒”，并不斷拓展MCN機(jī)構(gòu)的服務(wù)邊界，實(shí)現(xiàn)旗下簽約藝人跨界綜藝、深耕內(nèi)容的有效探索。
謝如棟
幕后推手 謝如棟
他是遙望科技的掌舵人，數(shù)十位明星“背后的男人”他不斷在科技發(fā)展中，描繪“遙望”未來(lái)的樣子。他在離聚光燈一步之遙的地方，引領(lǐng)著潮頭的方向。
出新，無(wú)邊界
近期，一檔名為《種地吧》的綜藝節(jié)目爆火，這檔綜藝節(jié)目正是遙望科技參與聯(lián)合出品，伴隨著節(jié)目播出一起出圈的還有其中一位名叫李昊的大男孩兒，而他正是遙望科技的簽約藝人之一。
遙望科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“爆火程度實(shí)屬意料之外，這算是我們運(yùn)營(yíng)藝人的一次有效嘗試，而且對(duì)我們的啟發(fā)也非常大，為此，我們新成立了一個(gè)綜藝部門(mén)，希望可以對(duì)李昊的成功模式進(jìn)行復(fù)制”。
為了提升旗下藝人的知名度與認(rèn)知度，2022年，遙望科技開(kāi)始投資綜藝節(jié)目。究其背后的原因，是謝如棟不斷在“變陣”，不斷打破傳統(tǒng)MCN機(jī)構(gòu)的服務(wù)邊界，嘗試突破短視頻平臺(tái)，跨界內(nèi)容平臺(tái)、以更高的效率、更為明星化的標(biāo)簽，從0-1打造藝人，而后再尋求進(jìn)階轉(zhuǎn)化。
“試水成功+可復(fù)制”—— 謝如棟以此方法論在直播帶貨的市場(chǎng)積累起強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而此次“新藝人+綜藝”的探索勢(shì)必會(huì)帶來(lái)更大的想象空間。
謝如棟
做深做實(shí)，質(zhì)變正發(fā)生
明星主播打造及素人主播孵化躋身直播電商第一股，夯實(shí)內(nèi)核正在進(jìn)行，謝如棟想讓公司“從量變到質(zhì)變”。遙望科技正往供應(yīng)鏈的上游延伸，未來(lái)將以“自有工廠、自有產(chǎn)品、自有主播”的形式完成商業(yè)閉環(huán)，產(chǎn)業(yè)鏈整合成為謝如棟商業(yè)拼圖的重要一塊。
同樣的邏輯，遙望科技在杭州打造的“遙望X27主題公園”項(xiàng)目，是浙江最大的商業(yè)項(xiàng)目之一，作為遙望科技的核心城市商業(yè)綜合體項(xiàng)目，近期在業(yè)界也備受關(guān)注，據(jù)謝如棟介紹，遙望科技的目標(biāo)是年內(nèi)完成2-3個(gè)核心的商業(yè)綜合體的建設(shè)運(yùn)營(yíng)。
除了商業(yè)模式的“做實(shí)”，遙望科技還在努力將現(xiàn)有主播“做深”，未來(lái)的增量市場(chǎng)，也是通過(guò)現(xiàn)有的主播來(lái)深耕挖掘。
而在主播培養(yǎng)方面，時(shí)隔三年，遙望科技重啟“造星計(jì)劃”。據(jù)謝如棟介紹，2019-2020年，遙望科技以素人培養(yǎng)為主，但2021年起，戰(zhàn)略升級(jí)，利用明星自帶光環(huán)的流量效應(yīng)迅速完成市場(chǎng)的跑馬圈地，如今，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)形成，遙望科技也將開(kāi)始限制自孵化主播的人數(shù)，不再擴(kuò)張。
持續(xù)運(yùn)營(yíng)自孵化主播，把現(xiàn)有的主播做深做透，將是未來(lái)遙望科技的重點(diǎn)動(dòng)作。
一類(lèi)是瑜大公子、李宣卓等已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的頭部主播，不斷豐富其個(gè)人IP內(nèi)涵，提升其資源配置和內(nèi)容質(zhì)量，“綜藝會(huì)是考慮的一個(gè)重要的方向，另外，短視頻也將會(huì)成為他們轉(zhuǎn)化的增量路徑”。
其次，對(duì)于尚未成長(zhǎng)起來(lái)的主播，采取“成熟主播帶徒”的模式，流量轉(zhuǎn)接，幫助新主播快速出圈、迅速成長(zhǎng)。
AI 進(jìn)化，與時(shí)代同行
在5月舉辦的遙望數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)峰會(huì)上，謝如棟宣布將正式啟用“遙望云2.0”系統(tǒng)，此系統(tǒng)將前沿AI大模型技術(shù)與遙望的各項(xiàng)工作流程結(jié)合起來(lái)?！叭律暇€(xiàn)的遙望云2.0，實(shí)現(xiàn)了智能入駐、智能報(bào)品，并用AI做實(shí)時(shí)反饋，同時(shí)我們會(huì)強(qiáng)制履約，每一款選上的產(chǎn)品都會(huì)按時(shí)完成上播?！敝x如棟說(shuō)，這將大幅提升直播流程的自動(dòng)化率與可靠度。
事實(shí)上，在客戶(hù)關(guān)系管理、前端應(yīng)用如數(shù)字人等場(chǎng)景，遙望科技都進(jìn)行了有效的探索。技術(shù)應(yīng)用過(guò)程中也將大幅拓展應(yīng)用邊界，催生出一系列更有商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)而引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)化。
關(guān)于直播電商的未來(lái)，謝如棟表示，紅利期才剛剛開(kāi)始，產(chǎn)品的豐富度、垂類(lèi)市場(chǎng)等，都有很大的想象空間。
既要仰望星空，又要腳踏實(shí)地。
遙望科技的未來(lái)，有科技、有變化、有落地。
跨過(guò)一步之遙
主播如何工作？一場(chǎng)直播的背后有哪些不為人知的故事？MCN機(jī)構(gòu)和主播間如何相互賦能？走出直播間后他們的真實(shí)狀態(tài)什么樣？他們眼里的直播什么樣？帶著這樣的疑問(wèn)，我們來(lái)到了遙望科技，與總裁方劍，簽約藝人郭少蕓、黃奕、李曉峰、吳雅婷、李昊，自孵化達(dá)人瑜大公子、李宣卓進(jìn)行了深入交流。
走進(jìn)電商主播
遙望夢(mèng)想，他們逆風(fēng)翻盤(pán)
作為遙望“賽馬機(jī)制”的最終勝出者，瑜大公子和李宣卓與遙望一同走過(guò)了直播電商行業(yè)發(fā)展最迅速的前5年。在來(lái)到遙望前，他們兩人都有穩(wěn)定的工作和一顆不安于現(xiàn)狀的心，也都有過(guò)不同的嘗試。偶然與巧合交織，他們選擇了彼時(shí)錨定直播電商的遙望科技。如果說(shuō)，過(guò)往的經(jīng)歷是瑜大公子、阿卓的原始優(yōu)勢(shì)，那么公司的強(qiáng)大資源、戰(zhàn)略決策、運(yùn)營(yíng)能力則為其插上了翅膀。從素人到頂流，遙望改寫(xiě)了他們的人生。
方劍
貨的品牌力、性?xún)r(jià)比、排品順序、迭代速度、外部環(huán)境，這些都是總裁方劍要考慮的，作為遙望的另一靈魂人物，他與謝如棟一起從互聯(lián)網(wǎng)廣告、手游推廣、電商直播打拼過(guò)來(lái)，“一直主要負(fù)責(zé)品牌和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)”。方劍對(duì)貨品的篩選標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，這也使得遙望的貨品成為了行業(yè)的一種標(biāo)準(zhǔn)?！拔覀円郧熬陀邪l(fā)現(xiàn)過(guò)供應(yīng)商不好，發(fā)了內(nèi)部郵件，然后那個(gè)品牌在直播行業(yè)再?zèng)]見(jiàn)到過(guò)。其他同行會(huì)問(wèn)遙望為什么不賣(mài)你的貨，其實(shí)是大家都知道有些原因嘛，我不可能無(wú)緣無(wú)故不賣(mài)你的貨，為加強(qiáng)對(duì)貨品的把控力，遙望還會(huì)將一部分貨品采購(gòu)到自己倉(cāng)庫(kù)內(nèi)”。行業(yè)標(biāo)桿、規(guī)范化體系、加之公司現(xiàn)有體量等使遙望可以在供應(yīng)鏈端獲得更大話(huà)語(yǔ)權(quán)，為主播提供更優(yōu)質(zhì)貨源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，盤(pán)活直播電商的“人貨場(chǎng)”。
Q&A：
Q：遙望為什么要花大量的精力去做品控？
第一，你的貨的品牌力夠不夠，性?xún)r(jià)比夠不夠，你的機(jī)制強(qiáng)不強(qiáng)，甚至是包括你的排品順序好不好，考慮自己的同時(shí)還要考慮到外部的環(huán)境，比如說(shuō)別的機(jī)構(gòu)、別的主播，他今天同類(lèi)型的產(chǎn)品賣(mài)得怎么樣，機(jī)制誰(shuí)好，價(jià)格誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)……消費(fèi)者是很敏感的，在這個(gè)過(guò)程中我們?cè)趺床拍馨褬I(yè)務(wù)做好？我需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿到最優(yōu)的優(yōu)勢(shì)，要保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，需要做些犧牲。
Q：你覺(jué)得市場(chǎng)的變化大么？我們采取怎樣的應(yīng)對(duì)方式？
市場(chǎng)上，首先人員一直在變；第二個(gè)就是你主播在變化，今天情緒好，明天情緒差；第三個(gè)是商品的變化；第四個(gè)是供應(yīng)商，今天他給你的是什么，給錢(qián)也好，機(jī)制也好，價(jià)格也好，然后供應(yīng)商里面也會(huì)有其他供應(yīng)商進(jìn)來(lái)，每年都會(huì)有淘汰率、流轉(zhuǎn)供應(yīng)商指標(biāo)；第五個(gè)也是最重要的，遙望在變化，今天整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不是單個(gè)主播和單個(gè)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)組織化的競(jìng)爭(zhēng)，你怎么才能在組織化的競(jìng)爭(zhēng)里面做到優(yōu)秀，這個(gè)非常關(guān)鍵。在這個(gè)隱形變化中，我們一直在尋求符合生態(tài)邏輯的、相對(duì)穩(wěn)定的變化，這個(gè)是我目前一直在公司內(nèi)部推行的。
瑜大公子
瑜大公子，遙望科技自主孵化的第一位快手S級(jí)頭部主播，在剛剛過(guò)去的“6·18”期間創(chuàng)下了破百萬(wàn)單品鏈接62個(gè)、總銷(xiāo)售量249萬(wàn)件的佳績(jī)，作為一直被公認(rèn)的“快手美妝一哥”，他不僅是快手官方認(rèn)證的“美妝首席星推官”，也是多個(gè)美妝品牌官宣的“好物推薦官”，其帶貨實(shí)力和影響力都不容小覷！
采訪(fǎng)時(shí)正值瑜大公子急性咽喉炎發(fā)作期，但聊到自己的工作，他還是侃侃而談，談及加入遙望的契機(jī)，他說(shuō)，是想要三十而立，“家里人都希望我從事一份穩(wěn)定的工作，像是會(huì)計(jì)這種，但我一直把我爸爸當(dāng)作標(biāo)桿，他從一個(gè)井下工一直做到公司的管理層，所以我也想要有一些突破和挑戰(zhàn)，面試了一些MCN、企業(yè)店播的崗位，也是非常偶然地看到了遙望的招聘”。
于是瑜大公子加入了遙望，他的人生轉(zhuǎn)折也從這一刻開(kāi)始了。
在獨(dú)立開(kāi)播前，遙望采取的策略是讓瑜大公子在旗下藝人主播王祖藍(lán)的直播間做助播，以增加曝光、積累粉絲。2019年9月5日，瑜大公子正式在快手開(kāi)播，3個(gè)月后，他的粉絲量便達(dá)到了120萬(wàn)。隨后在經(jīng)歷了各品類(lèi)的嘗試之后，瑜大公子扎根在了美妝領(lǐng)域，這其中不乏和其過(guò)往的積累有關(guān)系，“我做過(guò)6年的禮儀老師嘛！主要教商務(wù)禮儀，也涉及一些化妝的課程”。瑜大公子剛加入遙望時(shí)，整個(gè)公司還不足200人，而如今，僅服務(wù)他一人的團(tuán)隊(duì)便超過(guò)200人。
在瑜大公子看來(lái)，遙望在他個(gè)人的內(nèi)容投放，包括福利品上花了很多人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，因此他必須一直不斷激勵(lì)自己去尋求更大的突破，更是將自己的全部時(shí)間投身直播，直播之外，他還花了大量時(shí)間和團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)、選品、復(fù)盤(pán)，甚至細(xì)致到每一個(gè)用戶(hù)的真實(shí)反饋。他說(shuō)“我本身教禮儀里面就有客訴，所以非常在意售后，謝總也是。在別的平臺(tái)還賣(mài)白牌時(shí)，遙望是最早去做工廠溯源的，謝總始終堅(jiān)信好的產(chǎn)品、好的售后才會(huì)讓直播電商成為可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)?！?/p>
前瞻性的戰(zhàn)略、強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，這才有了瑜大公子開(kāi)播一年單場(chǎng)直播破3.68億的神話(huà)和如今坐擁3700多萬(wàn)粉絲的超高人氣。據(jù)透露，未來(lái)瑜大公子也會(huì)花更多時(shí)間投身于公益和助農(nóng)的相關(guān)活動(dòng)。
Q&A：
Q：最早了解到直播帶貨是什么時(shí)候？那時(shí)候你在做什么工作？還記得第一次獨(dú)立開(kāi)播時(shí)的心情嗎？
最早我在企業(yè)上班的時(shí)候，就會(huì)在一些平臺(tái)刷到一些帶貨主播，那應(yīng)該是最早一批做直播帶貨的。那個(gè)時(shí)候我還在一家企業(yè)里做禮儀培訓(xùn)師。2019年9月5日我第一次在快手開(kāi)播，在此之前已經(jīng)通過(guò)公司內(nèi)部的賽馬機(jī)制，做過(guò)很多直播嘗試，也做了充實(shí)的準(zhǔn)備。挺激動(dòng)的，也挺想把這件事做好的，把貨賣(mài)好。因?yàn)槲覀兒芮宄覀兙褪菦_著當(dāng)帶貨主播去的。
Q：是在怎樣的情形下， 鎖定了美妝這一賽道的？
全品類(lèi)主播需要有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，選擇美妝是因?yàn)橹皬氖碌墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)。在做主播前，我是一名禮儀培訓(xùn)老師，不僅需要保持自己的上班妝面整潔，也需要在妝容課上教其他人化妝。相對(duì)于其他品類(lèi)來(lái)說(shuō)，美妝領(lǐng)域我更熟悉也更有優(yōu)勢(shì)。
Q：你是在怎樣的契機(jī)下加入遙望的？為什么選擇遙望？
在29歲的節(jié)點(diǎn)，我辭掉了大眾眼里的穩(wěn)定工作，很偶然的契機(jī)來(lái)到遙望面試。當(dāng)下直覺(jué)是找到了非常契合的戰(zhàn)友，我們雙方都有敢于嘗試的心態(tài)。
Q：工作中有什么讓你印象深刻的事情嗎？
印象最深的一次是破億元那場(chǎng)。我人生中的第一個(gè)億是被逼出來(lái)的，那天謝總已經(jīng)準(zhǔn)備好了我的破億蛋糕了，我們的宣發(fā)團(tuán)隊(duì)也給我們施加了很多“壓力”，不斷更新戰(zhàn)報(bào)，下午三點(diǎn)多的時(shí)候，離破億還有2000萬(wàn)，貨品不夠了，謝總、方總以及所有的招商部同事都一起來(lái)想辦法，最后的最后，終于在下午六點(diǎn)鐘前，我們順利地切了那個(gè)破億的蛋糕。
黃奕
黃奕一直給人颯爽又大氣的女性形象，她的《上錯(cuò)花轎嫁對(duì)郎》至今仍被千萬(wàn)網(wǎng)友所喜愛(ài)，而在她的個(gè)人直播帶貨中就邀請(qǐng)了聶遠(yuǎn)助陣，將回憶殺拉滿(mǎn)，這也讓她在當(dāng)天直接沖榜第一。演員出身的她面對(duì)過(guò)數(shù)不清的鏡頭，但攝影鏡頭和直播鏡頭又有很多不一樣，對(duì)黃奕來(lái)說(shuō)，直播和演戲就像她生活的AB面，“演戲和直播一樣，都是環(huán)環(huán)相扣的、非常需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的工作。但直播的時(shí)效性更強(qiáng)，演戲不滿(mǎn)意還可以重來(lái)，直播不可以。直播的時(shí)候我會(huì)更加做自己，其實(shí)直播是非常需要有節(jié)奏的，如果節(jié)奏不對(duì)，整個(gè)直播都會(huì)亂，在團(tuán)隊(duì)的幫助下，我也逐漸找到自己的直播節(jié)奏。我覺(jué)得直播節(jié)奏跟我們?nèi)松?、生活的?jié)奏很像，這也讓我更懂怎么調(diào)配生活節(jié)奏，對(duì)自己更有掌控感”。一路走來(lái)，黃奕和遙望也在一起成長(zhǎng)。
Q&A：
Q：你是在什么契機(jī)下加入遙望的？為什么選擇遙望？
我還是去年錄制《乘風(fēng)破浪》的時(shí)候加入的遙望。我的好朋友也在遙望，遙望在直播領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度都是我們很認(rèn)可的，而且我非常喜歡跟大家分享好物，直播是一個(gè)很好的出口，可以讓我跟粉絲更多的互動(dòng)交流。
Q：認(rèn)知上發(fā)生了哪些變化?
第一次做直播還是好幾年前了，現(xiàn)在已經(jīng)從新手成長(zhǎng)到熟手了。直播對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的課題，以前也茫然過(guò)，但是現(xiàn)在看一步步感受自己的成長(zhǎng)真的是一件很有成就感的事。
Q：在做主播的過(guò)程中有哪些讓你難忘的事嗎?
做直播有很多讓我難忘的事情，去年生日直播我的粉絲來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看我，給了我超大的驚喜；很多次的榜一給了我很多鼓勵(lì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)第一名不是最重要的，重要的是我們共同去突破一個(gè)個(gè)問(wèn)題，一次次的進(jìn)步、一起向前才是最重要的。
Q：你覺(jué)得遙望對(duì)你來(lái)說(shuō)是什么樣的存在?
在直播上，遙望給了你哪些幫助?每次去遙望，都感覺(jué)跟回家一樣，謝總和我們直播團(tuán)隊(duì)的小伙伴們都給了我很多源源不斷的力量和支持，大家都像朋友、像家人。一個(gè)人的努力是加法，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力是乘法，我覺(jué)得好的關(guān)系、好的事業(yè)都是需要互相成就、共同成長(zhǎng)的，相信在我們的互相澆灌下遙望這顆大樹(shù)會(huì)成為更茁壯的參天大樹(shù)。
吳雅婷
吳雅婷把和孩子的生活發(fā)布在抖音上分享，讓更多的人認(rèn)識(shí)了她，喜歡上了她。在她想加入直播賽道的時(shí)候，遙望向她伸出了橄欖枝，吳雅婷說(shuō)，這一切都是緣分。而對(duì)吳雅婷來(lái)說(shuō)，遙望給予的信任也是其他機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的?！昂髞?lái)我才知道，方總和工作人員說(shuō)，一個(gè)離婚帶著兩個(gè)孩子的媽媽?zhuān)龝?huì)想要什么呢？她一定會(huì)想要努力的追逐更好的生活，所以，她一定能行。真的，遙望算是我在自媒體這個(gè)行業(yè)上的伯樂(lè)”。而從事電商主播以來(lái)，她身邊的朋友也會(huì)對(duì)她說(shuō)，“雅婷，你知道嗎，你現(xiàn)在渾身都在發(fā)光”，而采訪(fǎng)時(shí)，那個(gè)說(shuō)她在發(fā)光的好朋友也陪在她身邊真摯地看著她的光芒。
Q&A：
Q：還記得第一次開(kāi)播時(shí)候的心情嗎？當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)量是否在你的預(yù)期之內(nèi)呢？
挺緊張的，因?yàn)檫@不僅僅是第一次直播帶貨，也是我回歸職場(chǎng)的第一份工作，所以?xún)?nèi)心非常忐忑。不知道會(huì)面臨什么樣成績(jī)，不知道會(huì)不會(huì)被大眾認(rèn)可，也不清楚數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)好。這一切都是未知的，但我是屬于迎難而上的性格，哪怕我有多害怕、多緊張，既然決定要做那就一定要做好，不會(huì)退縮。結(jié)果我的第一場(chǎng)直播銷(xiāo)量是20多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)的我不懂這個(gè)銷(xiāo)量代表著什么，但所有人都很震驚，都開(kāi)心地告訴我說(shuō)“原來(lái)你是可以的！”。
Q：現(xiàn)在和當(dāng)時(shí)比，你在直播上有哪些成長(zhǎng)？
這一年的時(shí)間里，我會(huì)感覺(jué)我越來(lái)越駕輕就熟，我不需要看大字報(bào)，都知道這里面的成分，它是做什么用途的，這些都已經(jīng)深深刻在腦海里了。剛開(kāi)始帶貨的時(shí)候，我要花一兩周的時(shí)間不斷地過(guò)品，或者要提前試用很久才能清楚，哦，原來(lái)它有這樣的功效，而現(xiàn)在，我只要看到這個(gè)品，我就知道它包含了什么成分，是針對(duì)什么用途。
Q：之前的編導(dǎo)工作對(duì)現(xiàn)在是否有幫助？
我偶爾會(huì)帶入一些編導(dǎo)的視角，比如說(shuō)這個(gè)視頻應(yīng)該怎么拍，應(yīng)該能呈現(xiàn)出什么樣的畫(huà)面，我會(huì)有自己的構(gòu)思，這樣的視角有好也有不好。好的是，我會(huì)站在編導(dǎo)的角度讓故事內(nèi)容更貼近，不好的是我呈現(xiàn)的時(shí)候會(huì)有一些表演的感覺(jué)，所以初期，一直是在磨合與適應(yīng)，與之前工作習(xí)慣的差別。
李昊
靈活定制多元發(fā)展路徑，帶貨不是簽約遙望的唯一選擇。
《種地吧》少年李昊便是一個(gè)例子，在參加了自家聯(lián)合出品的綜藝火出圈后，走上了一條定制化的發(fā)展道路，“真正接觸了農(nóng)業(yè)，體會(huì)了‘粒粒皆辛苦’的含義，還參與了助農(nóng)直播，未來(lái)還想多一個(gè)‘新農(nóng)人’的身份，聯(lián)合遙望做更有意義的事”。
Q&A：
Q：當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)要參加一檔種地節(jié)目的第一反應(yīng)是什么？實(shí)際參加節(jié)目之后，讓你感到最為意外的又是什么?
第一反應(yīng)肯定是覺(jué)得充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芫脹](méi)有嘗試過(guò)集體生活，十分激動(dòng)，期待十個(gè)人在這200多天會(huì)有什么樣的熱血故事，也做好了吃苦的準(zhǔn)備，無(wú)論是環(huán)境也好，面對(duì)的挑戰(zhàn)也好，都是前所未有、沒(méi)有碰到過(guò)的，充滿(mǎn)期待。我們?cè)谶@期間的點(diǎn)滴，包括周邊的流浪狗、一起開(kāi)著收割機(jī)收小麥等都是非常美好的回憶。最意外的是沒(méi)想到我們最后的感情能這么好，最終干了一件有結(jié)果的事。
Q：你參加《種地吧》最大的收獲是什么？
肯定是兄弟們！除了兄弟情其實(shí)還有兩個(gè)收獲，一個(gè)是真真切切地接觸了農(nóng)業(yè)。當(dāng)你自己真正從一開(kāi)始來(lái)參與糧食的生產(chǎn)，種植水稻、小麥，通了無(wú)數(shù)次溝、排無(wú)數(shù)次水，和兄弟們一起搬運(yùn)化肥，一切的付出和汗水，都是為了最后一天收割，那種收獲的喜悅是非常難忘的體驗(yàn)。還有一個(gè)是性格方面的，更能坦然接受自己的長(zhǎng)處和短處，因?yàn)橄裎覀兪畟€(gè)人這個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家都是各司其職，有人擅長(zhǎng)種地，有人擅長(zhǎng)算數(shù)，有人擅長(zhǎng)社交，每個(gè)人能夠面對(duì)自己的不足，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，大家能夠互相彌補(bǔ)，它才是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。
Q：此次的出品方遙望科技也試圖通過(guò)這檔節(jié)目進(jìn)行助農(nóng)直播，在經(jīng)歷過(guò)真實(shí)地種地體驗(yàn)后，再直播售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)有什么不一樣的想法和感慨嗎？
我在節(jié)目中也有直播售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，不同的是我們賣(mài)的這些都是自己種的，親力親為，更懂它的來(lái)之不易，所以在推銷(xiāo)的時(shí)候更能說(shuō)出它的優(yōu)點(diǎn)，是發(fā)自?xún)?nèi)心的。當(dāng)初看公司的主播都可以輕松完成一場(chǎng)場(chǎng)直播，然后我們10個(gè)嘗試直播才發(fā)現(xiàn)直播太不容易了，首先邏輯思維要很強(qiáng)，還要注意很多違禁詞，幕后的工作人員也是做了很多準(zhǔn)備，付出很多，然后作為主播你要Hold住全場(chǎng)，這個(gè)能力其實(shí)不是每個(gè)人都能夠具備的，特別佩服。
郭少蕓
遙望的藝人主播都需要至少在杭州待三個(gè)月，與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合，接受更為系統(tǒng)的知識(shí)和信息武裝。因直播需要，郭少蕓也從香港搬到了杭州，如今已定居兩年多。在她看來(lái)，生活就是要不斷給自己目標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)，勇敢適應(yīng)新的變化。
在TVB做了30年演員的她曾出演過(guò)《錦繡良緣》中的薛小小、《團(tuán)圓》中的高慧婷、《法證先鋒》里的女法醫(yī)莫淑媛等眾多被觀眾所熟知的角色，只要鏡頭一開(kāi)，她總是能迅速進(jìn)入角色，但剛開(kāi)始面對(duì)直播，她仍是會(huì)有些擔(dān)心?！拔也皇呛ε逻@個(gè)鏡頭，我是害怕live，錄你的時(shí)候你可以和導(dǎo)演說(shuō)這個(gè)不好可以重來(lái)，但直播說(shuō)就是說(shuō)出去了，我的普通話(huà)又不好，怕表達(dá)了錯(cuò)誤的意思”，采訪(fǎng)時(shí)她以為要錄制視頻，還和經(jīng)紀(jì)人預(yù)先演練了一遍，以求精益求精，郭少蕓一直說(shuō)自己普通話(huà)不好，可能她自己也沒(méi)意識(shí)到，在一場(chǎng)場(chǎng)的直播和語(yǔ)言環(huán)境的變化，以及自己的努力學(xué)習(xí)下，她如今的普通話(huà)至少已經(jīng)讓我無(wú)障礙聽(tīng)懂了。談及剛來(lái)杭州的日子，她說(shuō)遙望給予了她全方位的幫助，謝總不單單給了我專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，生活里的細(xì)節(jié)也都有照顧到，讓我可以盡快地適應(yīng)這邊的生活，沒(méi)有后顧之憂(yōu)地投入工作，而且他給了我很多空間，他說(shuō)只要你想賣(mài)什么你說(shuō)啊，我們?nèi)フ?，這就好像是一個(gè)Dream，我和遙望一起把它實(shí)現(xiàn)了?！?/p>
Q&A：
Q：主播和演員都是單位時(shí)間內(nèi)工作強(qiáng)度比較大的工作，你覺(jué)得自己在這兩種工作下?tīng)顟B(tài)有什么不同？
其實(shí)有很大的不同，因?yàn)樵诋?dāng)一個(gè)演員的時(shí)候，我每一次都是在演一個(gè)角色嘛，但是直播當(dāng)中那個(gè)是真的真實(shí)生活里面的郭少蕓，所以完全不用演，現(xiàn)在的我很自在，而且我通過(guò)每一天的直播與粉絲們相處，現(xiàn)在就好像閨蜜一樣，我是挺享受的。
Q：直播帶給你最大的影響和改變是什么？
“落地”了很多，以前永遠(yuǎn)是在錄音棚里，對(duì)著腳本，說(shuō)的話(huà)也不是自己想說(shuō)的，我選的品除了美妝，很多都是生活里用得到的，就一定要有生活。比如一瓶洗發(fā)水，就要從生活角度去考慮—這瓶洗發(fā)水真的好嗎？我覺(jué)得好，那他們會(huì)覺(jué)得好嗎？適合什么發(fā)質(zhì)？他們會(huì)接受這個(gè)價(jià)位嗎……我現(xiàn)在換位思考得多”。
Q：為什么選擇遙望？
我之前和TVB合作30年，挑公司也挺嚴(yán)格，問(wèn)了一個(gè)TVB的前輩，還有做直播的人，他們說(shuō)，哇，這個(gè)公司，靠譜的！來(lái)了這邊，先見(jiàn)到謝總，參觀了大樓和貨倉(cāng)，公司的size很大，他和我說(shuō)直播就像把你放到高速路?！芸靻幔俊堑?，而且沒(méi)有回頭路，我也不是一個(gè)喜歡回頭的人，盡管我50歲了，還是可以賭一把！
李宣卓
李宣卓，快手官方認(rèn)證的“酒水垂類(lèi)一哥”，粉絲1200多萬(wàn)，人稱(chēng)“快手酒仙”。今年是他加入遙望開(kāi)啟直播生涯的第五年，在他看來(lái)，酒水品類(lèi)與其他垂直品類(lèi)最大的不同就是“文化”。
“中國(guó)有傳承幾千年的酒文化歷史，底蘊(yùn)深厚，但市面上翻來(lái)覆去喝的就是那么幾種酒，所以你要做這個(gè)領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)的那個(gè)，就要把文化給他講清楚”。今年，李宣卓也把這種對(duì)傳統(tǒng)文化長(zhǎng)期形成的“觸角”延伸到了對(duì)外交流上，在阿根廷國(guó)家男子足球隊(duì)在北京與澳大利亞國(guó)家男子足球隊(duì)進(jìn)行友誼賽期間，遙望還將梅西、恩佐、阿爾瓦雷斯等人請(qǐng)到了“遙望阿卓館”的直播間，李宣卓也給梅西等人準(zhǔn)備了粽子和香囊，為他們送上端午祝福，還教梅西說(shuō)了“端午安康”，這一舉動(dòng)也被網(wǎng)友贊譽(yù)為積極傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化。值得一提的是，這也是此次梅西中國(guó)行中難能可貴的一次與粉絲互動(dòng)的活動(dòng)，其實(shí)力可見(jiàn)一斑。
在加入遙望之前，李宣卓在事業(yè)單位工作，還經(jīng)營(yíng)著一家火鍋店，來(lái)杭州闖蕩的日子，他先后做過(guò)酒吧駐唱歌手，在一家孵化達(dá)人的MCN做美食測(cè)評(píng)，“自己當(dāng)編導(dǎo)、寫(xiě)腳本，一個(gè)人拍，一個(gè)人演，做了一段時(shí)間也沒(méi)什么發(fā)展的動(dòng)力。那會(huì)正好在遙望附近，就過(guò)來(lái)試試，便一直留到了現(xiàn)在。雖然遙望也剛開(kāi)始做，但會(huì)給予你很多幫助?！?/p>
在生活中，阿卓不是一個(gè)健談的人，但只要一開(kāi)直播，他便可以說(shuō)個(gè)不停，“這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)度的問(wèn)題”，在保持開(kāi)播率的同時(shí)，他一樣在乎和粉絲的日常交流，“酒本身就是復(fù)購(gòu)率很高的產(chǎn)品，會(huì)有很多粉絲包括我之前開(kāi)火鍋店時(shí)的顧客，他們會(huì)來(lái)找你，我們的休息時(shí)間就比較少”，但在這種高強(qiáng)度下，他對(duì)未來(lái)仍是眸中帶光，不僅想要做自己的品牌，還要開(kāi)線(xiàn)下實(shí)體店，線(xiàn)上線(xiàn)下直播私域聯(lián)動(dòng)，把酒水品類(lèi)做大做強(qiáng)。
Q&A：
Q：什么原因讓你一直留在遙望？
我能看到光。
Q：日常的直播工作中，遙望給到你哪些幫助？
這就是遙望大公司的好處，你只要把你自己該做的做好，剩下的他們負(fù)責(zé)搞定，法務(wù)、供應(yīng)鏈招商團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、攝像團(tuán)隊(duì)、宣發(fā)團(tuán)隊(duì)，有最新的行業(yè)數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)……現(xiàn)在對(duì)新來(lái)的主播還有培訓(xùn)。整個(gè)體系非常完善。
Q：你覺(jué)得消費(fèi)者為什么會(huì)選擇你，你的優(yōu)勢(shì)在哪？
首先，我們是個(gè)上市公司，有公司背書(shū)，更有保障。第二，我們直播間選的酒全是純糧食酒，以及大品牌、大酒廠的酒。一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入我們直播間，我不夸張地講，最少有十道八道流程，最后還要通過(guò)法務(wù)去卡流程。第三，現(xiàn)在我們的酒50%以上的鏈接都是跳轉(zhuǎn)到官方旗艦店發(fā)貨。最后一個(gè)也是最難的，我們的酒都是我一個(gè)個(gè)試過(guò)的，我真的是一個(gè)扎在消費(fèi)者中，從他們中走出來(lái)的，曾經(jīng)開(kāi)火鍋店的經(jīng)歷使我更了解大家的需求點(diǎn)。
Q：直播帶給你最大的影響是什么？
首先是生活上的改變，沒(méi)什么自己的時(shí)間，但有一點(diǎn)特別好的地方：我們可以通過(guò)自己的影響力去改變一些人的生活，盡管再忙也會(huì)拿出一些時(shí)間去做些力所能及的事，比如去貴州、山東、陜西、四川等好多地方做助農(nóng)，助農(nóng)不怎么盈利，但我愿意做這事。然后我在江西塘下小學(xué)，幫助他們?nèi)シ迖鷫Γ钑?shū)本籌建圖書(shū)館，這些事情都非常有意義和價(jià)值。
李曉峰
李曉峰說(shuō)自己眾多前輩同行都選擇了遙望，進(jìn)一步接觸之后發(fā)現(xiàn)它和其他MCN不一樣，“它對(duì)藝人有種保護(hù)力，讓我很有安全感，不是只看中你眼前的熱度，會(huì)尊重人本身，根據(jù)每個(gè)人不同個(gè)性、不同的職業(yè)、不同的表達(dá)習(xí)慣，定制化直播間，給我很多自由，也會(huì)動(dòng)用很多資源去幫助我們成長(zhǎng)，從了解產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、消費(fèi)者心理，到線(xiàn)下和專(zhuān)業(yè)的人士去學(xué)習(xí)等，方方面面，幫助我打開(kāi)了個(gè)人領(lǐng)域的精彩度”。
在李曉峰看來(lái)，真誠(chéng)是做直播最重要的品質(zhì)，曾做過(guò)《美麗俏佳人》的經(jīng)驗(yàn)使李曉峰更能在分享中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，她說(shuō)，“永遠(yuǎn)要分享你自己真實(shí)體驗(yàn)的感受，比如我曾結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)臨場(chǎng)發(fā)揮說(shuō)一個(gè)前端是V形豁口的靴子，穿上之后很顯腿長(zhǎng)，就像深V禮服一樣，拉長(zhǎng)視覺(jué)空間，結(jié)果意外地賣(mài)爆了”。
Q&A：
Q：在直播鏡頭前和攝像鏡頭前最大的區(qū)別是什么？
演員更多的是詮釋角色，主播可能更多的是表達(dá)你自己真實(shí)的感受，用真心去分享，給大家介紹你覺(jué)得好用的東西，并通過(guò)你自己的表達(dá)去展示出來(lái)。演員拍戲的時(shí)候，不管是情緒比較大或是體力消耗大，上下場(chǎng)之間是有休息的，直播要延續(xù)長(zhǎng)達(dá)4-6 個(gè)小時(shí)甚至更久的時(shí)間，真的中間連上廁所的時(shí)間都沒(méi)有，而且需要一直不停地輸出。做主持人的時(shí)候，可能編導(dǎo)會(huì)給你一個(gè)大綱，我們直播間也會(huì)把每一個(gè)產(chǎn)品的基本介紹給你，但你是去背這些，還是真心實(shí)意地結(jié)合自己的個(gè)人經(jīng)歷、使用感受去分享，這些都是個(gè)人選擇，我當(dāng)然希望我可以不只是在那背書(shū)，更多的是分享。
Q：還記得第一次做直播時(shí)的情形嗎？
記得。因?yàn)榈谝粓?chǎng)直播嘛，去年11月份，那時(shí)候已經(jīng)挺冷的了，我們第一場(chǎng)是一個(gè)羽絨服的專(zhuān)場(chǎng)，其實(shí)我也挺沒(méi)底的，但那天直播間的熱度很高，雖然外面很冷，但是直播間的氣氛很好。那天結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)的所有小伙伴們，大約有20個(gè)人，大家就一起跟著鼓掌，說(shuō)“真棒，你真棒”，那種氣氛一下子讓我想到了很多，比如以前做一個(gè)大型的直播晚會(huì)結(jié)束的時(shí)候，一場(chǎng)戲殺青大家在那邊歡欣鼓舞的時(shí)候，我覺(jué)得雖然是不同的領(lǐng)域，但大家對(duì)那種努力付出取得了不錯(cuò)成績(jī)的那種興奮力是一樣的。
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