劉濤
采訪是在晚上11 點進行的。彼時劉濤剛拍完一天戲、又去錄了一首歌，剛剛回到住地。
工作人員說，我們可能得控制一下時間，免得她過于疲倦。
但劉濤看起來神采飛揚，言笑間甚至聽不出絲毫倦意，叫人幾乎忘記她已連續(xù)工作15 小時，和之前的好幾天一樣。
“她很Enjoy。”這句話憑空跳進腦中。
與行程是否滿檔無關，一個人的狀態(tài)總會透露出蛛絲馬跡，顯示出他對自我的現狀是否足夠滿足。
滿足感越足，匱乏感越弱。而匱乏產生焦灼，并帶來一種輕微的游移感。有時即使掩飾得再好，這種游移感也會化作某種隱秘的振蕩頻率，由言談舉止的無數個隙縫間泄露出來。
但在此刻的劉濤身上，這種頻率微不可見。她看起來充實、享受，而且干勁十足。
不是狂熱，也不激進，就是，充滿了勁頭。
工作啊，生活啊，明天后天要做的事兒啊，都讓她樂此不疲，還躍躍欲試。
“我就特別‘舍不得’睡覺。昨晚看劇本看到凌晨兩三點，明明已經能睡了，我還是想著：‘還有什么東西要看嗎？’‘還能再做點兒什么事嗎？’”
案頭工作什么的，在她身上是不存在的。
“你不要把什么都想成工作，你可以把它當成一種樂趣。就像好不容易休息一天，你拉著閨密一起去吃個火鍋、一聊聊到半夜，不也一點兒都不累？”
跟劉濤聊天，確實有種跟朋友約了個火鍋、邊吃邊聊天的感覺。不累，踏實，不怕冷場，但也不打雞血，也不會處處暗藏機鋒。
就這么踏踏實實聊個天，挺好。
劉濤
劉一刀語錄
直播帶貨就像是，第一次帶結婚對象回家
5 月的時候，劉濤多了一個“分身”：劉一刀。
作為聚劃算平臺的“官方優(yōu)選官”，劉濤出現在了阿里員工的釘釘系統(tǒng)內，花名“劉一刀”。
此后，劉一刀至少每周都會做一場電商直播，每場持續(xù)四五個鐘頭。
5 月14 日，劉一刀首次直播，該場觀看人數超過2100 萬人次，成交額高達1.48 億元，此后三場直播場場過億元。6 月6 日的第四場直播，成交更是沖到2.2 億元。
更令平臺和行業(yè)觀察者驚喜的是，劉一刀直播間的“新客成交比例”高達九成。要知道在今天激烈廝殺的電商江湖里，“新客成交”是一個無比金貴的指標。新客意味著新血、活血，意味著動能。
從這個意義上，新員工劉一刀的入職表現，開門紅，滿堂彩。
劉一刀直播間很快就成了產業(yè)媒體關注的分析案例?；⑿峋W對此作出的一個描述是：劉濤做到了本應理所當然、但在實踐中很少有人實現的事情：認真。
不只是說她認認真真進行直播，更重要的是，她認真去理解了電商直播這件事的本質規(guī)律：
“它不是我劉濤的個人秀，我不能把它當成一場演出或一場相聲、一場脫口秀，沒有用的，因為大家會對你個人的節(jié)目產生疲勞?，F在大家要的是一種效率，他們想聽你快速分享一些好東西，好東西和生活經驗是不容易讓大家疲勞的?！?/p>
摸清規(guī)律、沉浸其中、快速上手。只要曾身處職場你就一定會相信，劉濤真能像她自己說的那樣：“任何事，只要我敢干，我就一定能把這事干漂亮?！?/p>
劉濤
Q&A：
做劉一刀跟之前的工作相比，感受有何不同嗎？
劉濤：這比參加一個真人秀還要真實。一切都是自己在cue，也沒人在掌控你、要求你，最真心地在跟看直播的人溝通，我覺得責任心更重，我要非常嚴謹，真的要去了解很多很細的東西，我才知道怎么形容每個商品。
想聽聽劉一刀對電商直播的第一手經驗分享。
劉濤：我覺得電商直播就很像：你喜歡上了一個女孩，想跟她結婚，所以你要帶她去家里，介紹給你的爸媽，你為什么會愛上她？有什么好？你也要很了解家人的期待，希望你找到什么樣的人?，F在你找到了，她是來自哪個地方，有什么特點，你要把她所有的東西都跟家人說得非常細，讓家人理解你對她的喜愛，因此接受她，甚至歡迎她。主播跟商品的關系就像是這樣。常有朋友看了我直播之后問我，為什么你都能背得出來，你怎么記得這么多？我說就像你了解了一個人，你都知道他好在哪兒，所以你張口就來。
每場直播差不多四五個小時，要達到這樣一個了解程度，花在每場直播商品上的準備時間要有多長？
劉濤：我都是利用零碎時間在做這些功課，比如每場直播有300 個產品報名，最后只能選30 個，那么這300 個產品我都得先去它們的（線上）店鋪看看銷量、評論，也要看品牌的屬性適不適合我來直播，再反饋給平臺去評估它的物流分、各種各樣的分數夠不夠。篩了又篩，最后一步我才播。我有個體會是，比起知道“我想選什么”，我應該更明白的是我不選什么、我不要什么。
所以你會直接參與直播貨品的篩選？這非常非?，嵥榘?！
劉濤：這里面的方方面面真的都必須親身參與，因為有時他們選的東西未必是我喜歡或能代表我的生活理念的。所有的貨品都是跟生活息息相關的，那我生活中會不會用得到，性價比合不合適？如果很貴的話，為什么我會愿意推薦給大家去嘗試？我覺得這些東西都得非常明白吧！
劉濤
電商帶貨的直播非常挑戰(zhàn)體力、耐力甚至肺活量，劉一刀還吃得消嗎？
劉濤：就像拍戲，一喊開始，你的馬達就要開始運轉了，那時候不會考慮太多。我始終覺得很多時候不要自己心疼自己，你得相信自己能做到這件事情，既然選擇了就要尊重自己的選擇吧，也是對其他人負責。而且我不只把它當成一個工作，也把它當成一種樂趣。就像好不容易休息的那天，你去跟閨密吃個火鍋、一聊聊到半夜，每一次直播也可以當成跟閨密一聊聊到半夜，也是一樣的。任何事都取決于你怎么看待它。就像上一堂課一樣，有時候你會覺得是一種消耗，但為什么不覺得這完全就是在幫你長知識？
直播間的布置、直播的風格這些細節(jié)，你也會深度參與意見嗎？
劉濤：實際做了之后我覺得在這方面“理想和現實”是有差距的。我可能原本想做得更輕松、“松散”一點，但看直播的人已經有個習慣，就是只想知道你要推薦什么好東西、幾點上鏈接，看完你今天的貨他可能就要睡覺去了，他真的沒有那么多耐心來跟你喝茶聊天。理想化的話，我本想以一個流動的方式，帶著大家逛完整個房子，不是坐定不動的。但是一這樣做，鏡頭一跟著走，我就看到屏幕上有留言：“不要一直走”“不要一直在動”“看不清很鬧心”……后來才知道，其實不用多走動，也不用說那么多，把重點說清楚就可以了。
劉一刀的工作有KPI 或業(yè)績目標嗎？
劉濤：沒有人給我這種壓力，我當然希望成績能更好，但我最不喜歡那種一味要賣多少錢的感覺。直播的目的是賣貨，其實更多的是分享，比如之前不會想到要買的東西，但我們發(fā)現這東西挺好的，你再一用，原來真的挺好的。我應該給大家?guī)硇畔ⅲ涸瓉憩F在日子是這么過的，原來還可以這樣！或者這東西原來挺貴的，今天能這么便宜、還送別的東西，讓大家過一個小節(jié)慶一樣。我希望，第一是買得劃算，第二是用得也要開心。
好像你對于時下最新的一些玩法，一直都跟得蠻緊，比如之前一開始玩明星直播，現在又有帶貨直播。這是因為你好奇心強，還是為了工作必須要跟上趨勢？
劉濤：我始終覺得我們必須跟上時代。時代是在潮流當中，我想作為一個引領者，而不僅僅是個跟隨者。更新?lián)Q代永遠不會停止?，F在我們會回想過去那些經典的戲、以前我們生活的方式。若干年后大家再去想，原來我們還做過直播，還通過直播買過東西，一想到直播又能想到原來還有過一個劉一刀，我還成為了一個代表性的人物，我就覺得很驕傲。
你希望在每個階段都留下一個自己的印記？
劉濤：我覺得這是件很有趣的事情，沒必要去抗拒，有一種參與感，你會樂在其中。我是一個特別好學也特別勤奮的人，也是個相對還挺敏銳的人。
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