謝如棟
關(guān)于“遙望科技”近期最火的標簽之一，莫過于梅西坐客遙望旗下主播李宣卓淘寶直播間——遙望阿卓館。據(jù)了解，這是“梅西中國行”中梅西本人唯一參加的一場線上直播活動。作為國內(nèi)首家在A股上市的直播電商企業(yè)，遙望走過了直播電商的蠻荒時代，和其它直播電商企業(yè)一道，不斷豐富著直播電商的業(yè)態(tài)。
了解遙望科技的人都知道，它不僅是行業(yè)內(nèi)首家布局明星直播帶貨賽道的直播電商企業(yè)，更是首個且唯一一個完成抖音、快手、淘寶三平臺全域布局的頭部企業(yè)。王祖藍、張柏芝、賈乃亮、黃圣依、楊子等數(shù)十位明星的現(xiàn)象級直播間更是出自遙望科技之手，它從0到1創(chuàng)造素人直播的神話，瑜大公子、李宣卓等都由其打造。
遙望一直在不斷升級商業(yè)模式，由虛向?qū)?，向下扎根，向高維進階，在拓荒中成長，也讓大家看到一個新生產(chǎn)業(yè)的雛形，并努力去探索更多可能，以其特有的科技基因行走在行業(yè)創(chuàng)新的最前沿，不斷豐富最新技術(shù)于行業(yè)落地的應(yīng)用場景，為后來者“打樣兒”，并不斷拓展MCN機構(gòu)的服務(wù)邊界，實現(xiàn)旗下簽約藝人跨界綜藝、深耕內(nèi)容的有效探索。
謝如棟
幕后推手 謝如棟
他是遙望科技的掌舵人，數(shù)十位明星“背后的男人”他不斷在科技發(fā)展中，描繪“遙望”未來的樣子。他在離聚光燈一步之遙的地方，引領(lǐng)著潮頭的方向。
出新，無邊界
近期，一檔名為《種地吧》的綜藝節(jié)目爆火，這檔綜藝節(jié)目正是遙望科技參與聯(lián)合出品，伴隨著節(jié)目播出一起出圈的還有其中一位名叫李昊的大男孩兒，而他正是遙望科技的簽約藝人之一。
遙望科技相關(guān)負責人表示：“爆火程度實屬意料之外，這算是我們運營藝人的一次有效嘗試，而且對我們的啟發(fā)也非常大，為此，我們新成立了一個綜藝部門，希望可以對李昊的成功模式進行復(fù)制”。
為了提升旗下藝人的知名度與認知度，2022年，遙望科技開始投資綜藝節(jié)目。究其背后的原因，是謝如棟不斷在“變陣”，不斷打破傳統(tǒng)MCN機構(gòu)的服務(wù)邊界，嘗試突破短視頻平臺，跨界內(nèi)容平臺、以更高的效率、更為明星化的標簽，從0-1打造藝人，而后再尋求進階轉(zhuǎn)化。
“試水成功+可復(fù)制”—— 謝如棟以此方法論在直播帶貨的市場積累起強大的先發(fā)優(yōu)勢，而此次“新藝人+綜藝”的探索勢必會帶來更大的想象空間。
謝如棟
做深做實，質(zhì)變正發(fā)生
明星主播打造及素人主播孵化躋身直播電商第一股，夯實內(nèi)核正在進行，謝如棟想讓公司“從量變到質(zhì)變”。遙望科技正往供應(yīng)鏈的上游延伸，未來將以“自有工廠、自有產(chǎn)品、自有主播”的形式完成商業(yè)閉環(huán)，產(chǎn)業(yè)鏈整合成為謝如棟商業(yè)拼圖的重要一塊。
同樣的邏輯，遙望科技在杭州打造的“遙望X27主題公園”項目，是浙江最大的商業(yè)項目之一，作為遙望科技的核心城市商業(yè)綜合體項目，近期在業(yè)界也備受關(guān)注，據(jù)謝如棟介紹，遙望科技的目標是年內(nèi)完成2-3個核心的商業(yè)綜合體的建設(shè)運營。
除了商業(yè)模式的“做實”，遙望科技還在努力將現(xiàn)有主播“做深”，未來的增量市場，也是通過現(xiàn)有的主播來深耕挖掘。
而在主播培養(yǎng)方面，時隔三年，遙望科技重啟“造星計劃”。據(jù)謝如棟介紹，2019-2020年，遙望科技以素人培養(yǎng)為主，但2021年起，戰(zhàn)略升級，利用明星自帶光環(huán)的流量效應(yīng)迅速完成市場的跑馬圈地，如今，市場領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)形成，遙望科技也將開始限制自孵化主播的人數(shù)，不再擴張。
持續(xù)運營自孵化主播，把現(xiàn)有的主播做深做透，將是未來遙望科技的重點動作。
一類是瑜大公子、李宣卓等已經(jīng)成長起來的頭部主播，不斷豐富其個人IP內(nèi)涵，提升其資源配置和內(nèi)容質(zhì)量，“綜藝會是考慮的一個重要的方向，另外，短視頻也將會成為他們轉(zhuǎn)化的增量路徑”。
其次，對于尚未成長起來的主播，采取“成熟主播帶徒”的模式，流量轉(zhuǎn)接，幫助新主播快速出圈、迅速成長。
AI 進化，與時代同行
在5月舉辦的遙望數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)峰會上，謝如棟宣布將正式啟用“遙望云2.0”系統(tǒng)，此系統(tǒng)將前沿AI大模型技術(shù)與遙望的各項工作流程結(jié)合起來。“全新上線的遙望云2.0，實現(xiàn)了智能入駐、智能報品，并用AI做實時反饋，同時我們會強制履約，每一款選上的產(chǎn)品都會按時完成上播?！敝x如棟說，這將大幅提升直播流程的自動化率與可靠度。
事實上，在客戶關(guān)系管理、前端應(yīng)用如數(shù)字人等場景，遙望科技都進行了有效的探索。技術(shù)應(yīng)用過程中也將大幅拓展應(yīng)用邊界，催生出一系列更有商業(yè)價值與社會價值的應(yīng)用場景，進而引領(lǐng)行業(yè)進化。
關(guān)于直播電商的未來，謝如棟表示，紅利期才剛剛開始，產(chǎn)品的豐富度、垂類市場等，都有很大的想象空間。
既要仰望星空，又要腳踏實地。
遙望科技的未來，有科技、有變化、有落地。
跨過一步之遙
主播如何工作？一場直播的背后有哪些不為人知的故事？MCN機構(gòu)和主播間如何相互賦能？走出直播間后他們的真實狀態(tài)什么樣？他們眼里的直播什么樣？帶著這樣的疑問，我們來到了遙望科技，與總裁方劍，簽約藝人郭少蕓、黃奕、李曉峰、吳雅婷、李昊，自孵化達人瑜大公子、李宣卓進行了深入交流。
走進電商主播
遙望夢想，他們逆風翻盤
作為遙望“賽馬機制”的最終勝出者，瑜大公子和李宣卓與遙望一同走過了直播電商行業(yè)發(fā)展最迅速的前5年。在來到遙望前，他們兩人都有穩(wěn)定的工作和一顆不安于現(xiàn)狀的心，也都有過不同的嘗試。偶然與巧合交織，他們選擇了彼時錨定直播電商的遙望科技。如果說，過往的經(jīng)歷是瑜大公子、阿卓的原始優(yōu)勢，那么公司的強大資源、戰(zhàn)略決策、運營能力則為其插上了翅膀。從素人到頂流，遙望改寫了他們的人生。
方劍
貨的品牌力、性價比、排品順序、迭代速度、外部環(huán)境，這些都是總裁方劍要考慮的，作為遙望的另一靈魂人物，他與謝如棟一起從互聯(lián)網(wǎng)廣告、手游推廣、電商直播打拼過來，“一直主要負責品牌和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)”。方劍對貨品的篩選標準十分嚴格，這也使得遙望的貨品成為了行業(yè)的一種標準?！拔覀円郧熬陀邪l(fā)現(xiàn)過供應(yīng)商不好，發(fā)了內(nèi)部郵件，然后那個品牌在直播行業(yè)再沒見到過。其他同行會問遙望為什么不賣你的貨，其實是大家都知道有些原因嘛，我不可能無緣無故不賣你的貨，為加強對貨品的把控力，遙望還會將一部分貨品采購到自己倉庫內(nèi)”。行業(yè)標桿、規(guī)范化體系、加之公司現(xiàn)有體量等使遙望可以在供應(yīng)鏈端獲得更大話語權(quán)，為主播提供更優(yōu)質(zhì)貨源，實現(xiàn)精準觸達，盤活直播電商的“人貨場”。
Q&A：
Q：遙望為什么要花大量的精力去做品控？
第一，你的貨的品牌力夠不夠，性價比夠不夠，你的機制強不強，甚至是包括你的排品順序好不好，考慮自己的同時還要考慮到外部的環(huán)境，比如說別的機構(gòu)、別的主播，他今天同類型的產(chǎn)品賣得怎么樣，機制誰好，價格誰有優(yōu)勢……消費者是很敏感的，在這個過程中我們怎么才能把業(yè)務(wù)做好？我需要帶領(lǐng)團隊拿到最優(yōu)的優(yōu)勢，要保障長遠的發(fā)展，需要做些犧牲。
Q：你覺得市場的變化大么？我們采取怎樣的應(yīng)對方式？
市場上，首先人員一直在變；第二個就是你主播在變化，今天情緒好，明天情緒差；第三個是商品的變化；第四個是供應(yīng)商，今天他給你的是什么，給錢也好，機制也好，價格也好，然后供應(yīng)商里面也會有其他供應(yīng)商進來，每年都會有淘汰率、流轉(zhuǎn)供應(yīng)商指標；第五個也是最重要的，遙望在變化，今天整個競爭不是單個主播和單個機構(gòu)的競爭，而是一個組織化的競爭，你怎么才能在組織化的競爭里面做到優(yōu)秀，這個非常關(guān)鍵。在這個隱形變化中，我們一直在尋求符合生態(tài)邏輯的、相對穩(wěn)定的變化，這個是我目前一直在公司內(nèi)部推行的。
瑜大公子
瑜大公子，遙望科技自主孵化的第一位快手S級頭部主播，在剛剛過去的“6·18”期間創(chuàng)下了破百萬單品鏈接62個、總銷售量249萬件的佳績，作為一直被公認的“快手美妝一哥”，他不僅是快手官方認證的“美妝首席星推官”，也是多個美妝品牌官宣的“好物推薦官”，其帶貨實力和影響力都不容小覷！
采訪時正值瑜大公子急性咽喉炎發(fā)作期，但聊到自己的工作，他還是侃侃而談，談及加入遙望的契機，他說，是想要三十而立，“家里人都希望我從事一份穩(wěn)定的工作，像是會計這種，但我一直把我爸爸當作標桿，他從一個井下工一直做到公司的管理層，所以我也想要有一些突破和挑戰(zhàn)，面試了一些MCN、企業(yè)店播的崗位，也是非常偶然地看到了遙望的招聘”。
于是瑜大公子加入了遙望，他的人生轉(zhuǎn)折也從這一刻開始了。
在獨立開播前，遙望采取的策略是讓瑜大公子在旗下藝人主播王祖藍的直播間做助播，以增加曝光、積累粉絲。2019年9月5日，瑜大公子正式在快手開播，3個月后，他的粉絲量便達到了120萬。隨后在經(jīng)歷了各品類的嘗試之后，瑜大公子扎根在了美妝領(lǐng)域，這其中不乏和其過往的積累有關(guān)系，“我做過6年的禮儀老師嘛！主要教商務(wù)禮儀，也涉及一些化妝的課程”。瑜大公子剛加入遙望時，整個公司還不足200人，而如今，僅服務(wù)他一人的團隊便超過200人。
在瑜大公子看來，遙望在他個人的內(nèi)容投放，包括福利品上花了很多人力、物力、財力和時間，因此他必須一直不斷激勵自己去尋求更大的突破，更是將自己的全部時間投身直播，直播之外，他還花了大量時間和團隊開會、選品、復(fù)盤，甚至細致到每一個用戶的真實反饋。他說“我本身教禮儀里面就有客訴，所以非常在意售后，謝總也是。在別的平臺還賣白牌時，遙望是最早去做工廠溯源的，謝總始終堅信好的產(chǎn)品、好的售后才會讓直播電商成為可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。”
前瞻性的戰(zhàn)略、強有力的團隊，這才有了瑜大公子開播一年單場直播破3.68億的神話和如今坐擁3700多萬粉絲的超高人氣。據(jù)透露，未來瑜大公子也會花更多時間投身于公益和助農(nóng)的相關(guān)活動。
Q&A：
Q：最早了解到直播帶貨是什么時候？那時候你在做什么工作？還記得第一次獨立開播時的心情嗎？
最早我在企業(yè)上班的時候，就會在一些平臺刷到一些帶貨主播，那應(yīng)該是最早一批做直播帶貨的。那個時候我還在一家企業(yè)里做禮儀培訓(xùn)師。2019年9月5日我第一次在快手開播，在此之前已經(jīng)通過公司內(nèi)部的賽馬機制，做過很多直播嘗試，也做了充實的準備。挺激動的，也挺想把這件事做好的，把貨賣好。因為我們很清楚，我們就是沖著當帶貨主播去的。
Q：是在怎樣的情形下， 鎖定了美妝這一賽道的？
全品類主播需要有自己擅長的領(lǐng)域，選擇美妝是因為之前從事的工作經(jīng)驗。在做主播前，我是一名禮儀培訓(xùn)老師，不僅需要保持自己的上班妝面整潔，也需要在妝容課上教其他人化妝。相對于其他品類來說，美妝領(lǐng)域我更熟悉也更有優(yōu)勢。
Q：你是在怎樣的契機下加入遙望的？為什么選擇遙望？
在29歲的節(jié)點，我辭掉了大眾眼里的穩(wěn)定工作，很偶然的契機來到遙望面試。當下直覺是找到了非常契合的戰(zhàn)友，我們雙方都有敢于嘗試的心態(tài)。
Q：工作中有什么讓你印象深刻的事情嗎？
印象最深的一次是破億元那場。我人生中的第一個億是被逼出來的，那天謝總已經(jīng)準備好了我的破億蛋糕了，我們的宣發(fā)團隊也給我們施加了很多“壓力”，不斷更新戰(zhàn)報，下午三點多的時候，離破億還有2000萬，貨品不夠了，謝總、方總以及所有的招商部同事都一起來想辦法，最后的最后，終于在下午六點鐘前，我們順利地切了那個破億的蛋糕。
黃奕
黃奕一直給人颯爽又大氣的女性形象，她的《上錯花轎嫁對郎》至今仍被千萬網(wǎng)友所喜愛，而在她的個人直播帶貨中就邀請了聶遠助陣，將回憶殺拉滿，這也讓她在當天直接沖榜第一。演員出身的她面對過數(shù)不清的鏡頭，但攝影鏡頭和直播鏡頭又有很多不一樣，對黃奕來說，直播和演戲就像她生活的AB面，“演戲和直播一樣，都是環(huán)環(huán)相扣的、非常需要團隊協(xié)作的工作。但直播的時效性更強，演戲不滿意還可以重來，直播不可以。直播的時候我會更加做自己，其實直播是非常需要有節(jié)奏的，如果節(jié)奏不對，整個直播都會亂，在團隊的幫助下，我也逐漸找到自己的直播節(jié)奏。我覺得直播節(jié)奏跟我們?nèi)松?、生活的?jié)奏很像，這也讓我更懂怎么調(diào)配生活節(jié)奏，對自己更有掌控感”。一路走來，黃奕和遙望也在一起成長。
Q&A：
Q：你是在什么契機下加入遙望的？為什么選擇遙望？
我還是去年錄制《乘風破浪》的時候加入的遙望。我的好朋友也在遙望，遙望在直播領(lǐng)域的專業(yè)度都是我們很認可的，而且我非常喜歡跟大家分享好物，直播是一個很好的出口，可以讓我跟粉絲更多的互動交流。
Q：認知上發(fā)生了哪些變化?
第一次做直播還是好幾年前了，現(xiàn)在已經(jīng)從新手成長到熟手了。直播對我來說是一個嶄新的課題，以前也茫然過，但是現(xiàn)在看一步步感受自己的成長真的是一件很有成就感的事。
Q：在做主播的過程中有哪些讓你難忘的事嗎?
做直播有很多讓我難忘的事情，去年生日直播我的粉絲來現(xiàn)場看我，給了我超大的驚喜；很多次的榜一給了我很多鼓勵，對我來說第一名不是最重要的，重要的是我們共同去突破一個個問題，一次次的進步、一起向前才是最重要的。
Q：你覺得遙望對你來說是什么樣的存在?
在直播上，遙望給了你哪些幫助?每次去遙望，都感覺跟回家一樣，謝總和我們直播團隊的小伙伴們都給了我很多源源不斷的力量和支持，大家都像朋友、像家人。一個人的努力是加法，一個團隊的努力是乘法，我覺得好的關(guān)系、好的事業(yè)都是需要互相成就、共同成長的，相信在我們的互相澆灌下遙望這顆大樹會成為更茁壯的參天大樹。
吳雅婷
吳雅婷把和孩子的生活發(fā)布在抖音上分享，讓更多的人認識了她，喜歡上了她。在她想加入直播賽道的時候，遙望向她伸出了橄欖枝，吳雅婷說，這一切都是緣分。而對吳雅婷來說，遙望給予的信任也是其他機構(gòu)所沒有的。“后來我才知道，方總和工作人員說，一個離婚帶著兩個孩子的媽媽，她會想要什么呢？她一定會想要努力的追逐更好的生活，所以，她一定能行。真的，遙望算是我在自媒體這個行業(yè)上的伯樂”。而從事電商主播以來，她身邊的朋友也會對她說，“雅婷，你知道嗎，你現(xiàn)在渾身都在發(fā)光”，而采訪時，那個說她在發(fā)光的好朋友也陪在她身邊真摯地看著她的光芒。
Q&A：
Q：還記得第一次開播時候的心情嗎？當時的銷量是否在你的預(yù)期之內(nèi)呢？
挺緊張的，因為這不僅僅是第一次直播帶貨，也是我回歸職場的第一份工作，所以內(nèi)心非常忐忑。不知道會面臨什么樣成績，不知道會不會被大眾認可，也不清楚數(shù)據(jù)會不會好。這一切都是未知的，但我是屬于迎難而上的性格，哪怕我有多害怕、多緊張，既然決定要做那就一定要做好，不會退縮。結(jié)果我的第一場直播銷量是20多萬，當時的我不懂這個銷量代表著什么，但所有人都很震驚，都開心地告訴我說“原來你是可以的！”。
Q：現(xiàn)在和當時比，你在直播上有哪些成長？
這一年的時間里，我會感覺我越來越駕輕就熟，我不需要看大字報，都知道這里面的成分，它是做什么用途的，這些都已經(jīng)深深刻在腦海里了。剛開始帶貨的時候，我要花一兩周的時間不斷地過品，或者要提前試用很久才能清楚，哦，原來它有這樣的功效，而現(xiàn)在，我只要看到這個品，我就知道它包含了什么成分，是針對什么用途。
Q：之前的編導(dǎo)工作對現(xiàn)在是否有幫助？
我偶爾會帶入一些編導(dǎo)的視角，比如說這個視頻應(yīng)該怎么拍，應(yīng)該能呈現(xiàn)出什么樣的畫面，我會有自己的構(gòu)思，這樣的視角有好也有不好。好的是，我會站在編導(dǎo)的角度讓故事內(nèi)容更貼近，不好的是我呈現(xiàn)的時候會有一些表演的感覺，所以初期，一直是在磨合與適應(yīng)，與之前工作習慣的差別。
李昊
靈活定制多元發(fā)展路徑，帶貨不是簽約遙望的唯一選擇。
《種地吧》少年李昊便是一個例子，在參加了自家聯(lián)合出品的綜藝火出圈后，走上了一條定制化的發(fā)展道路，“真正接觸了農(nóng)業(yè)，體會了‘粒粒皆辛苦’的含義，還參與了助農(nóng)直播，未來還想多一個‘新農(nóng)人’的身份，聯(lián)合遙望做更有意義的事”。
Q&A：
Q：當時聽說要參加一檔種地節(jié)目的第一反應(yīng)是什么？實際參加節(jié)目之后，讓你感到最為意外的又是什么?
第一反應(yīng)肯定是覺得充滿挑戰(zhàn)，因為很久沒有嘗試過集體生活，十分激動，期待十個人在這200多天會有什么樣的熱血故事，也做好了吃苦的準備，無論是環(huán)境也好，面對的挑戰(zhàn)也好，都是前所未有、沒有碰到過的，充滿期待。我們在這期間的點滴，包括周邊的流浪狗、一起開著收割機收小麥等都是非常美好的回憶。最意外的是沒想到我們最后的感情能這么好，最終干了一件有結(jié)果的事。
Q：你參加《種地吧》最大的收獲是什么？
肯定是兄弟們！除了兄弟情其實還有兩個收獲，一個是真真切切地接觸了農(nóng)業(yè)。當你自己真正從一開始來參與糧食的生產(chǎn)，種植水稻、小麥，通了無數(shù)次溝、排無數(shù)次水，和兄弟們一起搬運化肥，一切的付出和汗水，都是為了最后一天收割，那種收獲的喜悅是非常難忘的體驗。還有一個是性格方面的，更能坦然接受自己的長處和短處，因為像我們十個人這個團隊，大家都是各司其職，有人擅長種地，有人擅長算數(shù)，有人擅長社交，每個人能夠面對自己的不足，在一個團隊里，大家能夠互相彌補，它才是一個完整的團隊。
Q：此次的出品方遙望科技也試圖通過這檔節(jié)目進行助農(nóng)直播，在經(jīng)歷過真實地種地體驗后，再直播售賣農(nóng)產(chǎn)品的時候，會有什么不一樣的想法和感慨嗎？
我在節(jié)目中也有直播售賣農(nóng)產(chǎn)品，不同的是我們賣的這些都是自己種的，親力親為，更懂它的來之不易，所以在推銷的時候更能說出它的優(yōu)點，是發(fā)自內(nèi)心的。當初看公司的主播都可以輕松完成一場場直播，然后我們10個嘗試直播才發(fā)現(xiàn)直播太不容易了，首先邏輯思維要很強，還要注意很多違禁詞，幕后的工作人員也是做了很多準備，付出很多，然后作為主播你要Hold住全場，這個能力其實不是每個人都能夠具備的，特別佩服。
郭少蕓
遙望的藝人主播都需要至少在杭州待三個月，與團隊進行磨合，接受更為系統(tǒng)的知識和信息武裝。因直播需要，郭少蕓也從香港搬到了杭州，如今已定居兩年多。在她看來，生活就是要不斷給自己目標，不斷學習，勇敢適應(yīng)新的變化。
在TVB做了30年演員的她曾出演過《錦繡良緣》中的薛小小、《團圓》中的高慧婷、《法證先鋒》里的女法醫(yī)莫淑媛等眾多被觀眾所熟知的角色，只要鏡頭一開，她總是能迅速進入角色，但剛開始面對直播，她仍是會有些擔心?！拔也皇呛ε逻@個鏡頭，我是害怕live，錄你的時候你可以和導(dǎo)演說這個不好可以重來，但直播說就是說出去了，我的普通話又不好，怕表達了錯誤的意思”，采訪時她以為要錄制視頻，還和經(jīng)紀人預(yù)先演練了一遍，以求精益求精，郭少蕓一直說自己普通話不好，可能她自己也沒意識到，在一場場的直播和語言環(huán)境的變化，以及自己的努力學習下，她如今的普通話至少已經(jīng)讓我無障礙聽懂了。談及剛來杭州的日子，她說遙望給予了她全方位的幫助，謝總不單單給了我專業(yè)的團隊，生活里的細節(jié)也都有照顧到，讓我可以盡快地適應(yīng)這邊的生活，沒有后顧之憂地投入工作，而且他給了我很多空間，他說只要你想賣什么你說啊，我們?nèi)フ?，這就好像是一個Dream，我和遙望一起把它實現(xiàn)了。”
Q&A：
Q：主播和演員都是單位時間內(nèi)工作強度比較大的工作，你覺得自己在這兩種工作下狀態(tài)有什么不同？
其實有很大的不同，因為在當一個演員的時候，我每一次都是在演一個角色嘛，但是直播當中那個是真的真實生活里面的郭少蕓，所以完全不用演，現(xiàn)在的我很自在，而且我通過每一天的直播與粉絲們相處，現(xiàn)在就好像閨蜜一樣，我是挺享受的。
Q：直播帶給你最大的影響和改變是什么？
“落地”了很多，以前永遠是在錄音棚里，對著腳本，說的話也不是自己想說的，我選的品除了美妝，很多都是生活里用得到的，就一定要有生活。比如一瓶洗發(fā)水，就要從生活角度去考慮—這瓶洗發(fā)水真的好嗎？我覺得好，那他們會覺得好嗎？適合什么發(fā)質(zhì)？他們會接受這個價位嗎……我現(xiàn)在換位思考得多”。
Q：為什么選擇遙望？
我之前和TVB合作30年，挑公司也挺嚴格，問了一個TVB的前輩，還有做直播的人，他們說，哇，這個公司，靠譜的！來了這邊，先見到謝總，參觀了大樓和貨倉，公司的size很大，他和我說直播就像把你放到高速路?！芸靻?？’是的，而且沒有回頭路，我也不是一個喜歡回頭的人，盡管我50歲了，還是可以賭一把！
李宣卓
李宣卓，快手官方認證的“酒水垂類一哥”，粉絲1200多萬，人稱“快手酒仙”。今年是他加入遙望開啟直播生涯的第五年，在他看來，酒水品類與其他垂直品類最大的不同就是“文化”。
“中國有傳承幾千年的酒文化歷史，底蘊深厚，但市面上翻來覆去喝的就是那么幾種酒，所以你要做這個領(lǐng)域最專業(yè)的那個，就要把文化給他講清楚”。今年，李宣卓也把這種對傳統(tǒng)文化長期形成的“觸角”延伸到了對外交流上，在阿根廷國家男子足球隊在北京與澳大利亞國家男子足球隊進行友誼賽期間，遙望還將梅西、恩佐、阿爾瓦雷斯等人請到了“遙望阿卓館”的直播間，李宣卓也給梅西等人準備了粽子和香囊，為他們送上端午祝福，還教梅西說了“端午安康”，這一舉動也被網(wǎng)友贊譽為積極傳播中國傳統(tǒng)文化。值得一提的是，這也是此次梅西中國行中難能可貴的一次與粉絲互動的活動，其實力可見一斑。
在加入遙望之前，李宣卓在事業(yè)單位工作，還經(jīng)營著一家火鍋店，來杭州闖蕩的日子，他先后做過酒吧駐唱歌手，在一家孵化達人的MCN做美食測評，“自己當編導(dǎo)、寫腳本，一個人拍，一個人演，做了一段時間也沒什么發(fā)展的動力。那會正好在遙望附近，就過來試試，便一直留到了現(xiàn)在。雖然遙望也剛開始做，但會給予你很多幫助?！?/p>
在生活中，阿卓不是一個健談的人，但只要一開直播，他便可以說個不停，“這是一個專業(yè)度的問題”，在保持開播率的同時，他一樣在乎和粉絲的日常交流，“酒本身就是復(fù)購率很高的產(chǎn)品，會有很多粉絲包括我之前開火鍋店時的顧客，他們會來找你，我們的休息時間就比較少”，但在這種高強度下，他對未來仍是眸中帶光，不僅想要做自己的品牌，還要開線下實體店，線上線下直播私域聯(lián)動，把酒水品類做大做強。
Q&A：
Q：什么原因讓你一直留在遙望？
我能看到光。
Q：日常的直播工作中，遙望給到你哪些幫助？
這就是遙望大公司的好處，你只要把你自己該做的做好，剩下的他們負責搞定，法務(wù)、供應(yīng)鏈招商團隊、運營團隊、攝像團隊、宣發(fā)團隊，有最新的行業(yè)數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)……現(xiàn)在對新來的主播還有培訓(xùn)。整個體系非常完善。
Q：你覺得消費者為什么會選擇你，你的優(yōu)勢在哪？
首先，我們是個上市公司，有公司背書，更有保障。第二，我們直播間選的酒全是純糧食酒，以及大品牌、大酒廠的酒。一個產(chǎn)品要進入我們直播間，我不夸張地講，最少有十道八道流程，最后還要通過法務(wù)去卡流程。第三，現(xiàn)在我們的酒50%以上的鏈接都是跳轉(zhuǎn)到官方旗艦店發(fā)貨。最后一個也是最難的，我們的酒都是我一個個試過的，我真的是一個扎在消費者中，從他們中走出來的，曾經(jīng)開火鍋店的經(jīng)歷使我更了解大家的需求點。
Q：直播帶給你最大的影響是什么？
首先是生活上的改變，沒什么自己的時間，但有一點特別好的地方：我們可以通過自己的影響力去改變一些人的生活，盡管再忙也會拿出一些時間去做些力所能及的事，比如去貴州、山東、陜西、四川等好多地方做助農(nóng)，助農(nóng)不怎么盈利，但我愿意做這事。然后我在江西塘下小學，幫助他們?nèi)シ迖鷫?，捐書本籌建圖書館，這些事情都非常有意義和價值。
李曉峰
李曉峰說自己眾多前輩同行都選擇了遙望，進一步接觸之后發(fā)現(xiàn)它和其他MCN不一樣，“它對藝人有種保護力，讓我很有安全感，不是只看中你眼前的熱度，會尊重人本身，根據(jù)每個人不同個性、不同的職業(yè)、不同的表達習慣，定制化直播間，給我很多自由，也會動用很多資源去幫助我們成長，從了解產(chǎn)品、品牌、市場、消費者心理，到線下和專業(yè)的人士去學習等，方方面面，幫助我打開了個人領(lǐng)域的精彩度”。
在李曉峰看來，真誠是做直播最重要的品質(zhì)，曾做過《美麗俏佳人》的經(jīng)驗使李曉峰更能在分享中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的亮點，她說，“永遠要分享你自己真實體驗的感受，比如我曾結(jié)合自己的經(jīng)驗臨場發(fā)揮說一個前端是V形豁口的靴子，穿上之后很顯腿長，就像深V禮服一樣，拉長視覺空間，結(jié)果意外地賣爆了”。
Q&A：
Q：在直播鏡頭前和攝像鏡頭前最大的區(qū)別是什么？
演員更多的是詮釋角色，主播可能更多的是表達你自己真實的感受，用真心去分享，給大家介紹你覺得好用的東西，并通過你自己的表達去展示出來。演員拍戲的時候，不管是情緒比較大或是體力消耗大，上下場之間是有休息的，直播要延續(xù)長達4-6 個小時甚至更久的時間，真的中間連上廁所的時間都沒有，而且需要一直不停地輸出。做主持人的時候，可能編導(dǎo)會給你一個大綱，我們直播間也會把每一個產(chǎn)品的基本介紹給你，但你是去背這些，還是真心實意地結(jié)合自己的個人經(jīng)歷、使用感受去分享，這些都是個人選擇，我當然希望我可以不只是在那背書，更多的是分享。
Q：還記得第一次做直播時的情形嗎？
記得。因為第一場直播嘛，去年11月份，那時候已經(jīng)挺冷的了，我們第一場是一個羽絨服的專場，其實我也挺沒底的，但那天直播間的熱度很高，雖然外面很冷，但是直播間的氣氛很好。那天結(jié)束后，團隊的所有小伙伴們，大約有20個人，大家就一起跟著鼓掌，說“真棒，你真棒”，那種氣氛一下子讓我想到了很多，比如以前做一個大型的直播晚會結(jié)束的時候，一場戲殺青大家在那邊歡欣鼓舞的時候，我覺得雖然是不同的領(lǐng)域，但大家對那種努力付出取得了不錯成績的那種興奮力是一樣的。
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