不止于童裝 成長與價值觀的滿足
隨著第一批“Z 世代”人群在2024年年滿 29 歲，中國童裝市場消費群體也出現(xiàn)了代際變化。比達(dá)咨詢的一份研究報告發(fā)現(xiàn)，2024 年上半年，超過 70% 的中國媽媽在30歲以下。這種年輕的人口結(jié)構(gòu)使得他們熟練使用電子產(chǎn)品，也追求時尚潮流。
相比70、80 后父母，如今以90后為主的年輕父母是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代，深受經(jīng)濟(jì)發(fā)展與全球化影響，他們更加注重個人價值和生活態(tài)度，這也體現(xiàn)在他們的育兒方式和消費理念上，崇尚品質(zhì)養(yǎng)娃和科學(xué)育兒。
面對方興未艾的童裝新消費藍(lán)海，創(chuàng)立于2002年的中國童裝品牌巴拉巴拉始終聚焦童裝賽道，為消費者帶來獨特的體驗。品牌敏銳洞察新消費趨勢，通過持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，在近年來連續(xù)推出“科技涼感速干、可持續(xù)系列、清風(fēng)防曬”等功能性材質(zhì)產(chǎn)品，全面覆蓋兒童生活中各場景需求，受到市場的廣泛關(guān)注和國際設(shè)計界的認(rèn)可。
除了產(chǎn)品的品質(zhì)性、專業(yè)性，對于設(shè)計感、獨特性和品牌認(rèn)知度，如今的年輕父母也有著高自我意識追求。她們尊重孩子的意見和想法，α世代的孩子有著更強的自主偏愛，開始關(guān)注服裝產(chǎn)品與自身個性的契合度，他們對服裝的設(shè)計感、個性化有著自己的認(rèn)知，小紅書上出現(xiàn)兒童服裝搭配的分享，帶#小眾童裝推薦#tag的內(nèi)容總瀏覽量高達(dá)12.1億，這種偏好由此得到佐證。
伴隨著消費者對個性化的追求，IP經(jīng)濟(jì)應(yīng)運而生，全球IP經(jīng)濟(jì)的銷售業(yè)績表現(xiàn)強勁，以2023年為例， "寶可夢"、"米老鼠"、"維尼熊"分別以880億、522億和485億美元的總收入位列全球最賺錢的IP前三名。全球IP經(jīng)濟(jì)正通過不斷的創(chuàng)新和多元化策略，實現(xiàn)著商業(yè)價值的增長和市場的擴(kuò)張。成功的IP能夠很好的實現(xiàn)親子雙向驅(qū)動，即同時滿足家長和孩子兩端的需求。以此為背景，巴拉巴拉將兒童喜愛的各類IP形象引入產(chǎn)品，塑造出全新的balaT，并定義為“全球多元化原創(chuàng)時尚的兒童T恤及衛(wèi)衣”，積極銜接新生代家長的育兒觀，回應(yīng)兒童群體的喜好，用充滿愛的陪伴，讓孩子的個性充分釋放。
品牌于今年推出了奧特曼聯(lián)名、三麗鷗家族聯(lián)名、線條小狗聯(lián)名、sico設(shè)計師聯(lián)名等系列，高效收割不同審美、不同興趣的兒童群體，讓“童年不同樣”的理念擲地有聲，打造出品牌專屬的時尚潮流感。balaT不僅是一件衣服，更是一種文化表達(dá)，通過與不同文化IP的合作，為孩子們提供了展現(xiàn)個性和文化認(rèn)同的平臺。
7月底，巴拉巴拉攜奧特曼系列、DAYA系列以及三麗鷗家族合作系列亮相2024中國國際兒童時尚周，以“夢想無界”為主題，透過科技感和故事感的星際大門，帶領(lǐng)大家光臨一個充滿童心的萌趣境域秀場。通過每件衣服背后承載著的童年故事，展現(xiàn)孩子們對于世界的無限想象，守護(hù)小朋友們的多彩多元的夢想。
重視“不同” 見證“未來冠軍”誕生
作為國內(nèi)童裝品牌的領(lǐng)頭羊，為了讓孩子們擁有更好的童年，圍繞“童年不同樣”的品牌理念，巴拉巴拉聚焦兒童生活和成長所需打造不同產(chǎn)品：持續(xù)探索研發(fā)舒適面料，讓孩子在自由奔跑時能更自在隨心、創(chuàng)新性防護(hù)功能產(chǎn)品開發(fā)，幫助孩子從容應(yīng)對各種不可預(yù)測的環(huán)境改變、攜手全球頂尖面料科技公司不斷合作，只為撐起孩子健康成長前行的保護(hù)傘。
同時，由于當(dāng)今兒童成長環(huán)境正在發(fā)生變化，過去的孩子們遵循著‘格式化’的成長模板，而如今需要用更加多元的視角去關(guān)注孩子成長，關(guān)注他們的內(nèi)在需求，為此，巴拉巴拉不僅倡導(dǎo)對孩子全方位的關(guān)注，更身體力行，鼓勵所有人熱愛孩子的“不同”，為孩子撐起更廣闊自由的未來。
巴拉巴拉從最初的“重視服裝的不同”滿足不同場景穿著需求，到主張“激發(fā)孩子想象力”，鼓勵孩子發(fā)揮自在性情，再至如今“強調(diào)孩子本身的差異”，鼓勵父母在孩子成長過程中，全面重視、鼓勵和支持孩子的“不同”，品牌理念的不斷煥新體現(xiàn)了品牌的演進(jìn)和成長。
巴拉巴拉品牌宣言煥新
另外，巴拉巴拉在營銷層面也不斷煥新品牌活力，推動“童年不同樣”全新理念的傳播。
隨著2024年巴黎奧運會的到來，體育大年的氣氛在這個盛夏達(dá)到頂峰，嗅到運動熱潮氣息的各大品牌紛紛備戰(zhàn)，布局奧運營銷。今年的巴黎奧運會是疫情之后首次觀眾全面回歸看臺的第一屆夏季奧運賽事，也是近十年來規(guī)模最大的體育盛事之一。從本屆奧運新增的滑板、攀巖、霹靂舞等賽事不難看出，奧運正在朝著更加時尚、多元化的趨勢轉(zhuǎn)變。
距離奧運開幕一個月之際，在巴黎地標(biāo)建筑前，9位穿著各色服裝的孩童成為了主角。他們或騎車、或涂鴉、或揮舞球拍、或翩翩起舞……恣意展示著屬于孩子的天性。這是今年奧運季，巴拉巴拉「未來冠軍」策劃拍攝現(xiàn)場的一幕。
借力奧運的天然運動基因與逐漸被大眾關(guān)注與消費的少兒體育領(lǐng)域，巴拉巴拉聯(lián)合時尚傳媒集團(tuán)，打造「未來冠軍」內(nèi)容策劃，“誰說只有在賽場上才是冠軍？好好吃飯就是媽媽心目中的冠軍”，以孩子們的視?共創(chuàng)，從愛拼、愛玩、愛美三個不同冠軍主題切入，展現(xiàn)屬于每位孩子的多元化生活方式。用孩子多元的一面，響應(yīng)運動盛事。
品牌此次奧運策劃與今年奧運會的口號 “ouvrons grand les jeux奧運更開放“相契合，孩子的童年是多元的，每一個孩子都在構(gòu)建鮮活、不同的自我世界。單車、網(wǎng)球、柔道、美食、音樂、涂鴉、時尚、國風(fēng)、街舞……屬于他們的童年也各不相同，每個孩子從牙牙學(xué)語到蹣跚學(xué)步，從懵懂小兒到明理少年，成長中邁出的每一步都是夢想的實現(xiàn)，是值得銘記的“光榮勛章，通過一個個充滿活力與個性的鏡頭畫面，表現(xiàn)出孩子們各自的“冠軍時刻”。 每個孩子都是未來冠軍，無論是在哪個領(lǐng)域，也不論膚色、身材和個性。這一主題內(nèi)容突出了巴拉巴拉對于童年多樣性和個性化表達(dá)的重視，強調(diào)每個孩子的成?環(huán)境、經(jīng)歷和審美的獨特性。
此次營銷，不僅是從孩子們的日常視角切入，更是回應(yīng)了當(dāng)下育兒趨勢，大人們不再將成人世界的規(guī)則帶入孩子們的世界里，鼓勵孩子們在自己的世界里，在任何他們熱愛的領(lǐng)域中，沒有膚色身材與個性限制，無關(guān)成績分?jǐn)?shù)，沒有條條框框，肆意大膽想象，和風(fēng)同行。
此外，圍繞“未來冠軍”概念，巴拉巴拉還精心打造了一系列營銷活動。7月，巴拉巴拉童鞋節(jié)POPO運動會開啟。品牌邀請小演員陳芷琰、優(yōu)秀運動員小林老師作為特邀明星&嘉賓出席本次活動?，F(xiàn)場參與運動會的小選手們通過知識講解、運動挑戰(zhàn)、表彰頒獎等環(huán)節(jié)，盡享運動樂趣，同時也親身體驗了巴拉巴拉新品POPO7.0跑鞋的非凡體驗，一起探索跑鞋的無限可能。
7月BP珊瑚越野賽、8月未來冠軍野趣探密親子活動、9月未來冠軍親子騎行賽等一系列線下活動將奧運精神和成長價值觀融入孩子們的生活，通過多樣化的賽事形式，激發(fā)孩子們的運動潛能和創(chuàng)造力。不僅為孩子們提供了展示自我、挑戰(zhàn)自我的平臺，更通過賽事矩陣體現(xiàn)了品牌對成長與價值觀的重視。
巴拉巴拉通過內(nèi)容共建、賽事營銷、話題活動等方式，打造更加開放多元的奧運季內(nèi)容，共創(chuàng)奧運營銷新范式：圍繞從賽場到生活的多場景打造，借勢奧運季的全民運動潮，傳達(dá)未來冠軍的全新理念，讓巴拉巴拉不斷生長的運動勢能被更多人看到，鼓勵孩子們展現(xiàn)自己的個性和才能，傳遞 “未來冠軍”的核心與精神。
隨著奧運會的閉幕，巴拉巴拉也交出了一份令人矚目的答卷，超過3000萬次的項目曝光量，有效覆蓋了800萬以上核心消費群體，#未來冠軍#挑戰(zhàn)賽吸引了24萬+的互動量，產(chǎn)出1萬+的UGC素材，超過100位海內(nèi)外達(dá)人發(fā)聲……項目話題引爆全網(wǎng)，獲得廣泛的社會關(guān)注，不僅提升了品牌在目標(biāo)市場中的知名度，也加深了與消費者的情感連接。
在激烈的市場紅海下，巴拉巴拉始終根據(jù)消費市場的變化，加速全球化戰(zhàn)略，堅持挖掘孩子成長潛力和未來的無數(shù)可能。
沒有一種童年是相同的，每一個孩子都在構(gòu)建鮮活、不同的自我世界。除了注重消費者的精神訴求，品牌在陪伴全球千萬孩子成長的20多年里，不斷煥新活力，通過多元化的產(chǎn)品矩陣和營銷矩陣，推動“童年不同樣”全新理念的傳播，打造品牌專屬價值，讓“天下兒童擁有美好童年”的理想照進(jìn)現(xiàn)實。
眺望未來，巴拉巴拉，與孩子們一同成長，一同成就“未來冠軍”夢想。
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