Nono Lu：Candy & Co.品牌創(chuàng)始人、AIGS客戶第一位AIGS MGR豪華證書客戶
AIGS 豪華證書來襲 探尋鑒定證書背后的秘密
作為AIGS MGR 豪華證書的第一位持有者，Candy &Co. 品牌創(chuàng)始人Nono Lu 有不少話要說，具有專業(yè)寶石鑒定知識的她做出的判斷有著充分且必要的理由，她說這張大開本的Master 證書含金量不只體現(xiàn)在它的價格上，還有其中教科書式的細致講解，這讓得到它的人像是捧著一部專屬于這件珠寶的畢業(yè)證書。
Candy & Co. 是個來自加拿大的高端珠寶品牌，品牌創(chuàng)始人Nono 在國內(nèi)外都經(jīng)營著自己的珠寶會所。與大多數(shù)珠寶設(shè)計師不同的是，Nono對寶石的興趣沒有停留在淺嘗輒止的階段。早在珠寶品牌起步時，Nono 便四處奔波學習，陸續(xù)獲得了多個鑒定師資格，而位于泰國的AIGS 亞洲寶石學院就是其中之一。她希望在今后引導(dǎo)Candy & Co. 的客戶時能擁有更權(quán)威性的話語，站在更中立的位置給出建議，事實證明她實現(xiàn)了她的想法。
2017 年Nono 剛回國，出于便捷性的考慮將國內(nèi)經(jīng)營的珠寶一切檢測及開具證書的工作都交給了這個來自泰國的珠寶鑒定實驗室完成?；谛湃蔚慕ⅲ?019 年回到加拿大的Nono 突發(fā)奇想，嘗試讓歐美市場的客人接受來自亞洲實驗室的檢測證書。盡管這一舉動看似質(zhì)疑了歐美客戶的消費習慣，但不能否認，Nono 給出的理由正在被越來越多的客戶接受：“Candy & Co. 經(jīng)營的大部分彩色寶石來自東南亞，而來自寶石的故鄉(xiāng)——亞洲實驗室的證書具備著同樣的權(quán)威性與國際化的標準。”海外客戶眼見為實地看到AIGS證書不遜色的實力，讓她的話擁有了更大的說服力。
教科書式講解令這張豪華證書物有所值
收到Master證書后，哪些細節(jié)令你印象深刻？
Nono Lu：AIGS MGR大師證書里面會囊括豐富的內(nèi)容，例如Candy & Co.的祖母綠套件珠寶，一共有52顆祖母綠，每一顆祖母綠的具體尺寸、產(chǎn)地、顏色濃郁度、切工評級都依次在這一本大師證書上面體現(xiàn)出來，所以你得到是非常厚的一本“書”。除此之外，根據(jù)套鏈寶石的品種，它會相應(yīng)地向你介紹寶石品種的礦區(qū)，詳細地講述每顆寶石前世今生的故事。
你認為開具Master證書能夠為你的客戶帶來什么？
Nono Lu：首先是充當一部教科書，對所購買珠寶的寶石的成因來源進行知識性的科普，再針對這件珠寶給予打分，如是一顆星還是三顆星的等級。這就讓客戶買到手以后，不僅可以很清晰地了解這件珠寶的設(shè)計感，還能讓擁有這件作品的人向?qū)毷瘜＜疫~進一步。通過珠寶作品來了解寶石，反向引導(dǎo)客戶對專業(yè)知識的學習。
邢光兵：盛紫微 Styllery Gems 品牌聯(lián)合創(chuàng)始人
追本溯源 紅寶石小產(chǎn)地鑒定
25 年的緬甸生活經(jīng)歷、擁有多個緬甸抹谷紅寶石礦區(qū)、曾與抹谷產(chǎn)量最豐富的紅寶石礦井咫尺之遙，邢光兵是真正意義上從寶石源頭走來。2017年成立盛紫微珠寶至今已3 年有余，串聯(lián)了從開采到終端市場的珠寶鏈條，對紅寶石產(chǎn)地了如指掌的他，用豐富的礦區(qū)閱歷與對寶石狂熱的癡迷帶我們領(lǐng)略潛藏在紅寶石深處的奧秘。
邢光兵與紅寶石擁有一段堪稱傳奇的經(jīng)歷。30 年前，邢光兵從清華大學畢業(yè)，機緣巧合下在1992 年來到了緬甸，那時的他沒有想到，這次出發(fā)待到歸來時已過去25 年。8 年時間在緬甸抹谷管理礦區(qū)，他處在與世界上聲名赫赫的緬甸鴿血紅紅寶石誕生地最近的距離，邢光兵沒有理由不被紅寶石的明媚與深邃吸引，2000 年他擁有了自己的第一口礦井，并因此開啟了另一種礦區(qū)生活。
邢光兵將自己與AIGS 的初識稱為一段奇妙的緣分，十多年前AIGS 的創(chuàng)始人HenryHO 到緬甸抹谷紅寶石礦區(qū)考察，兩人恰好偶遇在邢光兵的礦區(qū)，而Henry HO 先生的嚴謹態(tài)度給邢光兵留下深刻的印象。2017 年邢光兵回國，成立盛紫微珠寶品牌，主要經(jīng)營高品質(zhì)的彩色寶石珠寶定制，基于年輕人的潮流設(shè)計出輕奢、簡約的珠寶款式。工作重心的轉(zhuǎn)變使他頻繁地往來中國與泰國之間，他幾乎不假思索的選擇了成為JTC 珠寶交易大樓?？椭械囊粏T，“從我成立公司的時候起，只要是達到一克拉以上的寶石，我都是送到泰國去配備相應(yīng)的證書，每年我至少要跑三趟，一次我就準備幾百個寶石，去到AI GS 泰國的實驗室?！?/p>
從抹谷到孟素小產(chǎn)地鑒定為何備受關(guān)注
鑒別緬甸紅寶石小產(chǎn)地的重要性是什么？
邢光兵：非行業(yè)內(nèi)人士可能不太清楚，但是行業(yè)內(nèi)的人都很清楚。盡管緬甸確實是紅寶石在全世界范圍內(nèi)最好的產(chǎn)地，但是我們?nèi)匀徊灰浰袃蓚€產(chǎn)地：一個是抹谷，一個是孟素。孟素是20世紀90年代才新發(fā)現(xiàn)的紅寶石礦區(qū)，它一經(jīng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量極大，且多是成片產(chǎn)出。孟素的紅寶石晶體中常有藍紫色核心，它一加熱就消失，所以孟素的紅寶石多數(shù)要經(jīng)過熱處理。
鑒定證書上注明小產(chǎn)地對消費者來說意味著什么？
邢光兵：孟素紅寶石的品質(zhì)遠遠達不到抹谷紅寶石的品質(zhì)，二者的價值不在一個檔次。市場上緬甸紅寶石價格昂貴，如果買到的是孟素的紅寶石價格相差很多。所以說現(xiàn)在AIGS在鑒定證書上增加了小產(chǎn)地以后，幫助消費者清清楚楚地分出產(chǎn)地，有效防止外行人士一看到緬甸的產(chǎn)地便輕易地認可紅寶石的價格。
陳薇：木頭珠寶主理人、AIGS客戶
線上高端珠寶的逆襲之路
近年來珠寶行業(yè)的轉(zhuǎn)變讓以往越來越多的偏見被逐一擊破，相隔遠距離線上選購珠寶的方式，在更多年輕人中的接受度正在讓從前的壁壘以可見的速度松動。這讓木頭珠寶的陳薇十幾年前的篤定變成了今天斐然的成績。13 萬粉絲、單款過百的月銷量讓歷經(jīng)蟄伏的木頭珠寶順利成為專注線上經(jīng)營的高端珠寶品牌中的佼佼者。
木頭珠寶線上店鋪的頭像旁赫然寫著“15 年老店”，隨著粉絲量一欄數(shù)字的逐年增長，這些看不見摸不著的數(shù)字成為木頭珠寶前行的最好見證，木頭珠寶用10 年的時間沉淀客戶，才得以實現(xiàn)高端珠寶在線上領(lǐng)域的延展，“建立客戶的信任和認知，是要花很長時間去做的一件事情?！标愞鄙钪獙τ诰€上珠寶的經(jīng)營，客戶的信任是一切的基石，培養(yǎng)客戶對珠寶的認知、科普寶石辨別的知識、建立品牌信賴缺一不可。
而陳薇與彩寶的交集要從3 年前的輕奢品牌J Topia 說起，這個面向25 ～ 40歲的年輕品牌已經(jīng)積累4 萬粉絲，陳薇對設(shè)計與寶石的判別標準有著獨到的眼光：“我選擇紅寶石的標準，首先看寶石顏色，其次看設(shè)計對主題的烘托，具有國際化證書是作品重要的加分項?！?020年隨著AIGS 上海實驗室的成立，陳薇正式成為AIGS 的合作伙伴。面對以紅寶石為主的彩寶市場的未來，她秉持著做大眾市場里的小眾需求的理念，相信中國客戶的成長已經(jīng)到能夠接受高端彩寶的階段。
證書透明構(gòu)建線上珠寶的信任之路
檢測證書對于線上珠寶品牌的經(jīng)營發(fā)揮怎樣的作用？
陳薇：國內(nèi)的客戶還是比較認鑒定證書的，尤其對于國際珠寶檢測機構(gòu)。所以凡是1克拉以上的珠寶我們都會開具證書，產(chǎn)地稀缺、無處理的紅寶石必要性更強。我們需要給消費者的是消費決策，證書是正確的方法。對信息透明度的要求高，對信息有全面的掌握。
線上高級珠寶經(jīng)營讓你對近年來消費者的轉(zhuǎn)變有怎樣的認識？
陳薇：在消費者的消費體驗和購物習慣上，最明顯的體現(xiàn)是人們對奢侈的定義不同了，越來越多的人認為奢侈是低調(diào)的，可以沒有Logo但必須有品質(zhì)。他們做出一個消費決策需要多方面的信息，是關(guān)于這個產(chǎn)品的一個完整的故事，內(nèi)容與信息的疊加，給產(chǎn)品帶來增值的效果。這其實是我們所關(guān)注的。其實線上消費并不意味著消費者不能零距離接觸到產(chǎn)品，有很多方法可以以線下的方式觸達到客戶，與實體店合作聯(lián)名、產(chǎn)品調(diào)性比較符合的買手店都是不錯的選擇。不論珠寶還是快銷品、奢侈品，2020年有很多品牌都是線上成功的案例，因為在線購買方便是不爭的事實。
劉丹：丹妮珠寶創(chuàng)始人、AIGS客戶
寶石獵手的忠實選擇
作為多年在珠寶圈摸爬滾打的珠寶人，劉丹有著豐富的和珠寶檢測實驗室打交道的經(jīng)驗，而能讓她放下對檢測偏差的擔憂、安心交付寶石的并不多，AIGS 當屬其中翹楚。對于這個選擇起因是傳聞中AIGS 嚴謹?shù)膶W術(shù)作風與地理位置的優(yōu)勢，而合作6 年后她給出更加堅定的理由：AIGS 始終如一的高標準與極低誤差率是令她欽佩的品質(zhì)之一。
2004 年，對于彼時沒有珠寶背景且年輕氣盛的劉丹夫婦來說，機緣驅(qū)使下一頭栽進了珠寶行業(yè)。這個開始或許并沒有經(jīng)過他們多么深遠的考慮，而這一朝踏上的征途讓他們找到了愿意為之奮斗的彼岸。8 年后，以女兒名字命名的丹妮珠寶正式成立，丹妮珠寶很快找準了自己的定位，他們將目光聚焦在當時國內(nèi)還未呈爆發(fā)式增長的紅寶石市場。緊接著噴涌式爆發(fā)的紅寶石市場給丹妮珠寶帶來了無限機遇與挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)量的激增和終端消費者的需求也讓她不得不尋找穩(wěn)定性、國際認可度更高的鑒定機構(gòu)為她的寶石保駕護航。而丹妮珠寶與AIGS 的淵源也在劉丹2015 年前往泰國采購寶石后緩緩開啟。為了能給客戶更加權(quán)威全面的品質(zhì)保障，在劉丹親自考察、體驗了各個寶石實驗室的專業(yè)性和服務(wù)性后，AIGS 這個透著嚴謹學術(shù)派作風的實驗室受到她的青睞。6 年過去了，丹妮珠寶始終保持著與AIGS的密切合作，而讓劉丹如此專情的理由不僅是AIGS 極少的偏差，也因為他們一直守護著自身高度一致的鑒定標準。在這次采訪中，劉丹帶來了一件精妙的紅寶石項鏈，而這正與她一眼相中的AIGS 新推出的豪華證書完美匹配?！昂玫淖髌芬门涞蒙系淖C書，這樣才能激發(fā)寶石潛在的價值。”
鑒定的品質(zhì)才是制勝法寶
AIGS有哪些特質(zhì)深深吸引著你？
劉丹：AIGS的鑒定結(jié)果非常明晰，證書的作用是什么？是要先讓寶石商信任，再讓客人信任！因為是貴重寶石，對于消費者而言，一份報告越詳細就越能體現(xiàn)這顆寶石的品質(zhì)和真實性。為寶石取得證書，不是珠寶商的“自嗨”，而是對這個品牌品質(zhì)規(guī)范化的第一步。
你會把什么樣的寶石送到AIGS？
劉丹：價值高、品質(zhì)好的作品，以價格作為參考，低的過萬，高的就沒有上限了。當然隨著AIGS在國內(nèi)外的知名度越來越高，而且它的嚴謹度、含金量越來越高，更多的客戶愿意接受，我們自然也更愿意與AIGS合作，畢竟這邊的便捷性和服務(wù)性是非常令人滿意的。
你對AIGS新推出的豪華證書怎么看？
劉丹：這是AIGS在細分市場走出的重要一步。比如一些高端產(chǎn)品需要有一個更貼合的、全面的、針對性的檢測報告，這個檢測報告不是一張紙能滿足的，應(yīng)該是一個詳細的資料說明。
王非易：非易珠寶主理人、AIGS客戶
對寶石的自信來源于足夠權(quán)威的證書
當鉆石批發(fā)大戶開始涉足彩寶領(lǐng)域，最令人驚嘆的必然是品牌與生俱來的大手筆。王非易作為非易珠寶的主理人堅持常年大批量的寶石采購，如今，對于紅寶石投資也讓他與在紅寶石檢測領(lǐng)域極具話語權(quán)的AIGS結(jié)下了深厚的友誼。
鉆石昂貴，哪怕是用作搭配彩寶的點綴也要占據(jù)一筆不小的開支。而有這樣一個品牌，7 年始終如一地大手筆投資在鉆石市場，不斷采購、消化大量鉆石成品，數(shù)量及品種之多實屬業(yè)內(nèi)少有。非易珠寶之所以能成為這樣一個多年專攻鉆石市場的品牌，與其執(zhí)著且雷厲風行的創(chuàng)始人王非易先生脫不開關(guān)系，野心與能力的正比是能夠在他身上看到的閃光點，他的鉆石生意的成功不只是體現(xiàn)在規(guī)模，更體現(xiàn)在用單一品類的鉆石玩出不同的花樣，王非易說：“我希望用異型鉆石啟發(fā)別人的思維方式?！币恢币詠矸且字閷氈铝τ诔蔀闃藴驶笈可a(chǎn)的珠寶品牌，事實向他證明所有的魄力與堅持都收獲了實實在在的回報。
這個傳奇的鉆石大戶從2021 年年初開始慢慢將目光投向了彩寶領(lǐng)域。有別于大部分品牌偏好囊括更多種類的珠寶，非易珠寶的選擇如王非易本人的性格一樣十分果敢。“我們今年只引進紅寶石，預(yù)計與鉆石搭配做2000 款左右設(shè)計，從而去拓寬我們的鉆石市場。”為了維持品牌一貫標準化統(tǒng)一化的風格，大批量的寶石采購自然無法避免，2020 年上海實驗室的成立使AIGS 的出檢速度大幅提升，對于在生產(chǎn)線上搶時間的非易珠寶來說，便利無疑是巨大的喜訊。
每一顆寶石都值得一份權(quán)威的檢測報告
這么多的寶石檢測機構(gòu)，為什么會選擇AIGS？
王非易：我選擇合作方的標準有兩個：1.知名度，消費者中有多少人愿意信任這個實驗室；2.業(yè)內(nèi)的口碑，我聽到的同行們對各大鑒定機構(gòu)的評價和反饋往往是非常犀利一針見血的。AIGS可以說是兩者兼具的，其在亞洲的影響力是非常大的，并且同行給到的反饋都非常不錯。對于我們的大批量采購和送檢，AIGS有很高的接受度和效率，這是令我們非常樂意合作的重要原因。
作為一個大規(guī)模批量化生產(chǎn)的品牌，給每一件寶石配備AIGS這樣高規(guī)格證書的必要性體現(xiàn)在哪兒？
王非易：是的，我們不分寶石價值的高低，會給每一顆主石配以國際認可的檢測報告。原因很簡單，我們雖然走產(chǎn)量大利潤低的路線，但對寶石統(tǒng)一化高要求的品質(zhì)是堅決不能讓步的，所以配套的證書品質(zhì)也是不能讓步的。像AIGS在泰國有非常大量的寶石資源可以研究，經(jīng)驗豐富、專業(yè)性強、權(quán)威性高，這樣的檢測報告提供給客戶一定是給寶石加分的，也能提高消費者對我們品牌的信任。
編輯：尹璐 / 攝影：郭航 / 采訪：儷鄴、尹璐 / 文：徐叢姍、楊柳 / 化妝：邢小妹 / 協(xié)助：楊柳、徐叢姍
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