張迪然、劉甜、雷彬藝、馮帆
不是全民英雄，更沒有頂流藝人身份加持，在受眾日漸理性的時代，哪個抖音賬號能在半年內(nèi)從100+ 萬粉絲一路飆升，成為7300 多萬粉絲的頂流賬號？放眼直播全平臺，我們看到他是@ 劉畊宏—2022 年4 月，劉畊宏火上熱搜，其抖音賬號創(chuàng)造了在40 天時間里粉絲增長5000 萬的奇跡；“劉畊宏女孩”火爆出圈，跟著劉教練在家健身，迅速成為全網(wǎng)最時尚的事。
同時，劉畊宏不僅創(chuàng)造了直播界的奇跡，還成為新晉流量密碼，帶火了包括抖音平臺上的一眾健身博主，外部平臺快手、B 站及小紅書上，健身博主們都受到影響開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，引發(fā)了全民健身的熱潮。
劉畊宏成為頂流的同時，在直播、短視頻、電商等領(lǐng)域耕耘6 年的無憂傳媒，以及在視頻行業(yè)躬耕20 余年的公司創(chuàng)始人雷彬藝，也強勢亮相在大眾視野中，讓大家認知到了無憂傳媒這家互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀公司的過人之處。
與此同時，無憂傳媒旗下還有廣東夫婦（大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦）、多余和毛毛姐、劉思瑤nice、金毛路虎、大掌柜夫婦等二十余個擁有千萬粉絲的頭部達人矩陣，目前無憂全約優(yōu)質(zhì)藝人超5000 人，旗下簽約主播達人矩陣超過8 萬人，頭部達人在全網(wǎng)粉絲總量超過18 億……對此，業(yè)內(nèi)曾用“網(wǎng)紅千千萬，無憂占一半”來總結(jié)無憂傳媒的特色。
帶著好奇，《芭莎男士》進入無憂傳媒杭州總部的新辦公大樓，來解密“天時地利人和”的頭部MCN 機構(gòu)是如何運作的——
雷彬藝：無憂傳媒創(chuàng)始人 & CEO
雷彬藝 | “行勝于言”的創(chuàng)業(yè)者
2015 年底，因為看到全民直播的機會，雷彬藝從Y Y 直播離職回北京，于2016 年4 月創(chuàng)立了無憂傳媒。目的很簡單，他希望讓主播無憂地播、無憂地掙錢、無憂地紅。同年6 月，他決定入駐微博一直播，以娛樂直播為起點，開始了制造“網(wǎng)生紅人”之路。
創(chuàng)立第三個月，無憂傳媒流水突破300 萬，實現(xiàn)了盈利，租了第一間辦公室。2017 年涉足淘寶直播，2018 年進軍抖音直播?！白鳛镸CN 機構(gòu)，我們在抖音直播已經(jīng)做到了頭部?！崩妆蛩嚫嬖V《芭莎男士》，目前無憂的直播、短視頻、電商這三大業(yè)務(wù)板塊都做到了頭部，“娛樂直播是全網(wǎng)頭部，短視頻已經(jīng)持續(xù)40 個月居于抖音MCN 機構(gòu)榜首”。“直播+ 短視頻+ 電商”多元化的業(yè)務(wù)布局，金字塔結(jié)構(gòu)培養(yǎng)機制形成的龐大主播和達人儲備，多年來行業(yè)深耕形成的品牌效應(yīng)，以及志趣相投、激情工作的管理團隊，是構(gòu)建無憂傳媒護城河的基石。而這些，都成為雷彬藝帶領(lǐng)無憂傳媒3000 多員工繼續(xù)下一城的堅實后盾。
在某種意義上，雷彬藝當之無愧被稱為“劉畊宏背后的男人”。按照慣例，無憂傳媒選擇種子藝人會從顏值、情商、才藝、訴求、人品五項進行評分。通常滿足三項條件，就有機會簽到選手池中進行培養(yǎng)。“劉畊宏在這五項中得分都很高。”雷彬藝細數(shù)劉畊宏的優(yōu)勢，“不僅本身形象好，自己是歌手、創(chuàng)作人，還是演員。特別在健身這件事上，他對健身的推廣有執(zhí)念，堅持了30 年，他的家庭合睦還是‘寵妻狂魔’，三個孩子也活潑可愛?！焙蛣u宏相互了解之后，雷彬藝發(fā)現(xiàn)，雙方在規(guī)劃理念上也達到了一致，很快就決定合作。
簽下劉畊宏之后，雷彬藝開始為其量身定制，打造他的專屬IP?！皠u宏并不是一夜爆紅的，在爆紅之前，我們也在他身上進行了一段時間的探索?！卑◤娜ツ昴甑组_始，劉畊宏試水了一段時間的家庭場景化“好物分享”以及抖音直播帶貨，3-4 場直播的銷售額一共有807.6 萬。但是雷彬藝很快調(diào)整了策略，2 月初，劉畊宏的直播間從帶貨轉(zhuǎn)向跳操，首場健身直播觀看人次達到24 萬。在一周5 次的堅持下，劉畊宏的粉絲數(shù)和場觀數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出?！皵?shù)據(jù)好，粉絲反饋不錯，對劉畊宏的專業(yè)度很認可”，2-3 月期間，劉畊宏賬號粉絲日增長5-10 萬，3 月底，劉畊宏的粉絲數(shù)量達到330 萬，直至迎來了4 月的爆發(fā)期。
而隨著劉畊宏的爆火，幸運的究竟是劉畊宏，還是無憂傳媒？
雷彬藝在這個問題上也沒有給出標準答案，不可否認的是，這是一個雙贏的局面。實際上，劉畊宏在攜手無憂傳媒之前，與多家MCN 機構(gòu)都有過短暫的合作，也在淘寶平臺嘗試過直播帶貨，但效果不盡如人意。
而簽約無憂傳媒不久，全國各地疫情反復(fù)，恰逢冬奧會舉辦，全民健身熱情被點燃，這為居家健身提供了機會；劉畊宏帶著妻子vivi 一起在直播間陪伴大家跳操，以及直播間的歡樂健身氛圍讓粉絲們感同身受；同時，無憂傳媒幕后團隊有策劃、有節(jié)奏地推動加速了劉畊宏的火爆，最終達到了一個共贏的結(jié)果。
“爆發(fā)真的是天時、地利、人和，缺一不可?！崩妆蛩嚭蜔o憂管理層復(fù)盤時感嘆，有幸趕上了全民居家健身的大環(huán)境，打造了“天時”；同時劉畊宏為健身操做了具有破圈傳播特性的設(shè)計，比如用了周杰倫節(jié)奏感十足、又有龐大受眾基礎(chǔ)的《本草綱目》，比如夫妻兩人跳操時風(fēng)趣中帶著溫馨的互動；無憂傳媒在內(nèi)容營銷上的適時反應(yīng)，更是加速了劉畊宏的出圈。“轉(zhuǎn)折點就是‘羽絨服事件’，”雷彬藝記得，在劉畊宏跳操的過程中，因為穿著清涼被平臺誤判違規(guī)后，團隊倉促之間拿起掛在一旁的羽絨服，遞給了劉畊宏，就這樣繼續(xù)跳下去了，沒想到這一事急從權(quán)的決定會“無心插柳柳成蔭”，反季節(jié)穿著羽絨服跳操的畫面?zhèn)鞅槿W(wǎng)之后，劉畊宏迅速引起熱議，頻頻登上微博、抖音等主流平臺熱搜，并引起各大官媒廣泛關(guān)注，隨之漲粉百萬。4 月20 日至5 月30 日期間，劉畊宏賬號漲粉超5000 萬，突破7000 萬，在所有明星在抖音粉絲量排名第一，成為抖音平臺上的“新頂流”。
同時，劉畊宏受到越來越多品牌方的青睞，還有很多粉絲在劉畊宏賬號下留言，“感謝品牌方爸爸為我們交了私教費用?！贝藭r，雷彬藝復(fù)盤劉畊宏成為現(xiàn)象級主播的過程，很大程度上，還是基于公司對他的準確定位。
這也驗證了無憂傳媒自創(chuàng)建以來，雷彬藝摸索出的方法論是行之有效的。在運作網(wǎng)生紅人方面，雷彬藝眼光獨到，選中的種子選手大多取得了不俗的成績。
“多余和毛毛姐也是我一眼看中，簽進來的?！闭劦竭@段選人經(jīng)歷，雷彬藝說，第一次看到城里人和農(nóng)村人蹦迪“好嗨喲”的視頻時，就覺得毛毛姐很有趣。“我們的招募聯(lián)系上他之后，我第一時間要來他的微信，聊了一個多小時?！苯佑|之后，雷彬藝覺得毛毛姐對視頻有熱情，對生活很有觀察，還有很強的拍攝、編輯和剪輯的動手能力。隔天，就安排多余和毛毛姐飛到北京，“我當場就簽下了他”。當時，“多余和毛毛姐”的粉絲已有60 萬+，簽約之后，在無憂傳媒的協(xié)助運作之下，“多余和毛毛姐”成為第一個全網(wǎng)現(xiàn)象級達人，其抖音賬號粉絲達到3000 萬。從一位素人到現(xiàn)象級達人，無憂傳媒基于“多余和毛毛姐”本身特色打造而出的IP，樹立了一個外表有特色、一口“貴普”、深度理解并表達女性用戶的小鎮(zhèn)青年形象?，F(xiàn)在的“多余和毛毛姐”擔(dān)起了多場千萬級電商場的帶貨重任，將IP 商業(yè)價值進一步放大。
同時，雷彬藝還獨樹一幟地簽下了多對具有特點的夫婦達人?！胺蚱揞愡_人可以擴展的外延更大，不僅可以擁有不同性別的粉絲，還能涉及情感、母嬰等多領(lǐng)域。”這也成為無憂傳媒的一大亮點，目前，無憂傳媒旗下的夫婦達人主播，包括大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦、大掌柜夫婦、凱諾夢露夫婦、泰國阿芳夫婦等。
在下屬的眼里，雷彬藝的用人獨到不僅體現(xiàn)在挑選主播上，在挑選共事的伙伴方面也是如此—比如挖掘一名優(yōu)秀記者的潛質(zhì)，把他培養(yǎng)成為商務(wù)高手。同時也極具戰(zhàn)略眼光，2016 年“千播大戰(zhàn)”中，他選擇了類似于公會的機構(gòu)，致力培養(yǎng)網(wǎng)生藝人。2021 年，雷彬藝認為啟動明星藝人戰(zhàn)略新步伐的時機已到，“經(jīng)過兩年多的各種維度被動或主動參與后，明星藝人群體已經(jīng)拋棄了對短視頻和直播帶貨的偏見”，隨后果斷簽下劉畊宏，并通過賬號的矩陣運營保持了劉畊宏健身和健康生活方向的一致性，實現(xiàn)多維商業(yè)變現(xiàn)……
一路走來，無憂傳媒越過荊棘，踏歌前行。2016 年4 月，無憂傳媒在北京注冊成立，當時正值“千播大戰(zhàn)”，行業(yè)里平臺很多，內(nèi)容和主播運營的從業(yè)者卻不多，雷彬藝放棄做平臺而選擇從做主播機構(gòu)著手，“當時想法很簡單，這事短期能掙錢，長期也具備成長和想象空間。”不過，當他拿商業(yè)計劃書去找天使投資人時，卻被告知“切入時間點太晚了”。沒有天使投資，雷彬藝也沒有過多糾結(jié)，自己拿錢出來做這件事，“我不喜歡把時間花在不值得的事情上”，與其把時間和精力花在找投資人的錢，還不如自己行動起來。
雷彬藝認為，如果創(chuàng)業(yè)方向沒有問題，就擼起袖子大膽去干?！斑@么多年下來，我們走的路基本上都符合我當時的計劃書中設(shè)想的?！?016 年6 月，雷彬藝第一時間入駐微博一直播，9 月，無憂傳媒首次實現(xiàn)盈利。淘寶直播尚在“襁褓”之中的2017 年，雷彬藝看到直播電商的業(yè)態(tài)的萌芽，嘗試在淘寶直播上孵化主播。在微博、美拍及小咖秀里孵化短視頻賬號和達人。但是2018 年初感受到抖音的崛起，多名達人在抖音快速漲粉百萬，尤其是在9 月，抖音星圖平臺開通后，雷彬藝決定A ll in 抖音。當時有人對無憂能做好短視頻達人是存疑的，無憂傳媒早期是以娛樂直播起家，擅招募會運營懂主播是優(yōu)勢，無憂傳媒的核心就是圍繞“人的IP”，系統(tǒng)性去簽約、孵化、提升和商業(yè)化網(wǎng)生紅人，讓他們獲得可持續(xù)的發(fā)展，這正是抖音平臺所需要的。
事實證明，雷彬藝這步棋走對了。但其背后，卻是雷彬藝舍得放棄了微博一直播和淘寶直播這塊已經(jīng)做了兩年的蛋糕?！吧岬眉鹊美?，敢于自我革命”通常都是大格局視野的人所具備的氣度，如果能邁過這道坎，之后的發(fā)展都不錯。
這也包括現(xiàn)在抖音帶貨王—廣東夫婦。這對外貌出眾、性格活躍的夫妻組合，抖音名“大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦”，鄭建鵬和言真（冼燕堅），一個是在香港接受過藝人培訓(xùn)的潮汕人；一個是廣州原住民，模特出身，兩個人都有表演功底。他們的走紅依靠廣東特色—包租公婆的設(shè)定，內(nèi)容呈現(xiàn)多以包租公婆日常生活為主，風(fēng)格搞笑。在發(fā)展新媒體業(yè)務(wù)之前，他們在線下已經(jīng)有較好的商演收益。邁出這一步，則意味著他們的主要精力要集中在新媒體內(nèi)容，舍棄相對穩(wěn)定的線下收益。
為此，鄭建鵬剛簽約不到三個月就萌生了解約的想法，和雷彬藝約見面聊?！澳翘煳页霾顝V州，忙到很晚回到酒店，他一直在等我，說想解約?！崩妆蛩嚭芾斫馑那袑嵏惺埽€是談到了短視頻對直播未來趨勢的影響和自己的規(guī)劃，最終說服了他們留下來和無憂傳媒一起傾情投入。為了保持內(nèi)容的高質(zhì)量，夫妻倆和團隊常常工作到凌晨，長期保持日更兩條的頻次。2020 年3 月，廣東夫婦賬號粉絲突破3000 萬，成為抖音頭部達人。信任和彼此成就都是相互的，后面，廣東夫婦會在合約還遠沒到期時，來主動找公司提前續(xù)約。
“直播其實很辛苦，對他們而言，又是一次取舍的問題?！焙迷诮?jīng)歷了上一次取舍，鄭建鵬夫妻還是邁出了這一步—為了投入更多精力做直播電商，他們舉家從廣州遷到杭州，兼顧短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨，夫妻倆每天都要工作到深夜，常常睡眠不足。好在成績并不辜負他們的付出。2020 年8 月14 日，廣東夫婦直播帶貨不到4 個小時破億，成為抖音平臺原生成長起來的首位單場GMV（商品交易總額）破億達人。2021 年1 月8 日帶貨銷量再創(chuàng)新高，拿下超超3 億GMV，其中，單品GMV 突破2.8億。刷新了抖音直播間成交和單品成交額的雙紀錄。今年“6.18”期間，“大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦”繼續(xù)奪得抖音帶貨主播榜第一，總訂單數(shù)超600 萬單，GMV 超6.1 億。
這一實例，證明了無憂模式在抖音生態(tài)的成功。也是2017 年以來，雷彬藝為無憂定下的核心戰(zhàn)略—以“人的IP、內(nèi)容IP 和商品IP”后的又一次成功。
2022 年8 月13 日，無憂傳媒浙江總部搬遷到位于蕭山區(qū)杭州灣信息港，在當天的無憂DAY 開放日上，超百名員工、主播及達人們和劉畊宏 & ViVi 一起跳操，為喬遷新地增添活力。盡管無憂傳媒體量日漸增大，但雷彬藝始終很清醒，始終把自己定位于一個創(chuàng)業(yè)者。在他的辦公桌正對面，掛著一幅題字“行勝于言”—他時刻提醒自己，在創(chuàng)業(yè)這條路上保持清醒，多做少說、親力親為才是不二法寶。
馮帆：無憂傳媒集團副總裁、內(nèi)容事業(yè)部總裁
馮帆 | 轉(zhuǎn)型抵達理想的路徑
“這是一個充滿機會和前景的行業(yè)?！闭劶皬拿襟w轉(zhuǎn)行，加入無憂傳媒，馮帆歸因于對行業(yè)賽道、創(chuàng)業(yè)伙伴的認同以及自身發(fā)展這三種要素。
當下無疑是短視頻時代?？春眠@一風(fēng)口，雷彬藝在北京創(chuàng)辦無憂傳媒。曾是他老同事的馮帆離開媒體行業(yè)后，率先接到了雷彬藝伸出的橄欖枝。在馮帆看來，雷彬藝身上的務(wù)實、包容、靠譜這些性格品質(zhì)，更會一一映射到這家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展底色中，“綜合考慮下，我選擇加入無憂，共同創(chuàng)業(yè)?！?/p>
但讓馮帆有些意外的是，雷彬藝想讓做內(nèi)容出身的她負責(zé)無憂傳媒的廣告業(yè)務(wù)。實際上，內(nèi)容、廣告兩者看似屬性迥異，但深諳內(nèi)容打造之道，內(nèi)容人做廣告，自有其優(yōu)勢所在。
加入無憂不久后，馮帆憑借多年操盤內(nèi)容的經(jīng)驗，快速熟悉了廣告業(yè)務(wù)。負責(zé)商業(yè)化板塊期間，馮帆較為滿意的成績是2019 年天貓“雙十一”在抖音的投放中創(chuàng)造的。其間，在她的牽頭策劃下，天貓使用了無憂音樂人創(chuàng)作的“買買買”BGM，刷爆了抖音平臺，為天貓必選榜導(dǎo)流顯著；這一次為無憂的商業(yè)化路徑提供了新思路，也將無憂傳媒成功送入到阿里直采供應(yīng)商庫里。
隨著無憂傳媒的不斷發(fā)展壯大，馮帆又被委以重任，負責(zé)內(nèi)容板塊業(yè)務(wù)。對無憂傳媒而言，人和內(nèi)容是核心，兩者密不可分。這一原則在對劉畊宏全網(wǎng)現(xiàn)象級IP的打造上，足以得到體現(xiàn)。
簽下劉畊宏之前，馮帆作為內(nèi)容負責(zé)人，在上海與劉畊宏進行過一次例行會談。三個多小時的聊天結(jié)束后，馮帆更是斷定，“劉畊宏是一座‘寶藏’，值得挖掘的內(nèi)容和故事有很多很多?！?/p>
在馮帆看來，劉畊宏是一個儲備很深厚的人，健身教練、歌手、寵妻狂魔、懂教育愛孩子的爸爸……為了更全面地展現(xiàn)這些生活場景，她派出了團隊，和劉畊宏一起生活，隨時捕捉生活的點滴，形成內(nèi)容對外輸出。
在簽約初期，通過短視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)，劉畊宏賬號在一個月內(nèi)漲粉100 多萬，同時確立了毽子舞等基礎(chǔ)健身動作，為劉畊宏的爆紅奠定了基礎(chǔ)。劉畊宏爆火后，無憂對其運營的重心從打造爆款傾斜至IP 長虹中。這之中，內(nèi)容團隊對熱點的及時策劃、對內(nèi)容的穩(wěn)定輸出尤為重要。
采訪中，馮帆談及了內(nèi)容團隊的運作流程。在做居家健身直播之前，賬號主要的內(nèi)容形式是家庭vlog。在做居家健身之后，內(nèi)容團隊迅速做了調(diào)整—編導(dǎo)團隊密切關(guān)注賬號的內(nèi)容走向，在全平臺高贊和高熱評論里提取粉絲關(guān)注的關(guān)鍵信息，根據(jù)粉絲反響做有針對性的內(nèi)容策劃，把內(nèi)容創(chuàng)意輸出的主戰(zhàn)地放在直播間，同時把直播間優(yōu)質(zhì)出彩的內(nèi)容生成短視頻。更新頻次便是在直播日當天兩更，非直播日一更。同步配合營銷加持以達到效果最大化。在內(nèi)容與營銷相輔相承的運作過程中，團隊逐漸摸索出了內(nèi)外部共同發(fā)力的組合拳打法，也促進了內(nèi)容更新與迭代的良性閉環(huán)的生成。
馮帆說，經(jīng)過對前期的復(fù)盤與對現(xiàn)階段賬號發(fā)展的討論，綜合研判后，無憂和劉畊宏團隊一起確定了如今的發(fā)展方向，即以矩陣的方式打造劉畊宏IP，以豐富多樣的內(nèi)容輸出，持續(xù)地吸引流量。
@ 劉畊宏、@ 劉畊宏肥油咔咔掉……
眼下，劉畊宏IP 在抖音平臺的矩陣賬號正逐漸成型，在健身直播、短視頻輸出、商業(yè)轉(zhuǎn)化中都取得了不錯的效果?！跋乱徊?，我們會對這一IP 在視頻號、快手等多平臺進行矩陣搭建。”而這，也正是無憂傳媒所擅長的—打造單一IP 的多賬號，以及單一IP 的多平臺同步發(fā)展。在今后的內(nèi)容創(chuàng)作方面，內(nèi)容團隊仍然會堅持一個中心：傳播健康生活方式理念。同步發(fā)散到運動康復(fù)、塑形美體、肌肉進階、家居美學(xué)、護膚美妝、萌寵等各個領(lǐng)域，以促成IP 矩陣多元化發(fā)展。
“在賬號的轉(zhuǎn)型和長效發(fā)展上，我們通過這些年的嘗試、探索與提升，形成了一套獨特的‘無憂方法論’?！瘪T帆說，在“無憂方法論”的總體框架之下，公司還會根據(jù)不同達人主播的定位、風(fēng)格，進行定制化打造路徑的探索。
有趣、有用、有性格、有價值觀，馮帆坦言這是無憂傳媒為達人生產(chǎn)內(nèi)容時遵循的“四有”原則。與此同時，她也強調(diào)，內(nèi)容本身的社會屬性、大眾文化的生活背景等外因，無不影響著傳播的效果，“爆款和頂流的誕生從來不是單一因素決定的結(jié)果，而是要有‘天時、地利、人和’。我們能做的就是，找到機會，審時以度勢，厚積而薄發(fā)?！?/p>
而不論對于馮帆，還是無憂傳媒旗下的眾多主播達人來說，勇于轉(zhuǎn)型迎接挑戰(zhàn)，也就會迎來蛻變之后的成功。
劉甜：無憂傳媒首席戰(zhàn)略官
劉甜 | 與時俱進的媒體創(chuàng)業(yè)者
早在2012 年，還在深圳廣電的劉甜與雷彬藝在倫敦奧運會期間共同做成一件大事—促成深圳衛(wèi)視和鳳凰網(wǎng)史無前例的臺網(wǎng)聯(lián)動。通過這次合作，兩個人也結(jié)下了深厚的友誼。
此后十年，劉甜看著雷彬藝從鳳凰離職，南下廣州，又看著他重回北京，創(chuàng)建無憂傳媒。作為朋友，他倆每年總會見上幾面，彼此支持并關(guān)注著對方的成長。
2020 年，無憂把直播總部落到杭州，劉甜又去看老朋友，“杭州無論對于新媒體、還是互聯(lián)網(wǎng)電商，都是一塊非常好的土壤?！焙屠妆蛩囎隽藥状紊疃冉涣骱?，劉甜在2021 年9 月選擇加盟了無憂傳媒。在他看來，這是在對的時機，找對的人，在對的城市，做對的事。
劉甜一直很欣賞雷彬藝的創(chuàng)業(yè)精神，認為兩人在行事方式上“很多地方很像”，除了都是工作狂，還有極強的目標感和堅韌的進取心?！?016 年無憂剛創(chuàng)立的時候，我就聽老雷給我講直播、短視頻和電商，并立志都做到行業(yè)領(lǐng)先。幾年下來，不僅全都做到了，還形成無憂強大的閉環(huán)競爭力。能堅持做成非常不易，靠的是雷總獨到的戰(zhàn)略魄力?！?/p>
加入無憂傳媒，劉甜分管集團品牌市場、公共關(guān)系及商業(yè)化等幾塊業(yè)務(wù)，同時擔(dān)任公司首席戰(zhàn)略官?！八^戰(zhàn)略，最終靠的都是業(yè)務(wù)突破，只有將業(yè)務(wù)做到足夠強大，才有可能去形成有價值的戰(zhàn)略?！眲⑻鹬毖?，自己最重要的目標，是幫公司把戰(zhàn)略更快更好落地。
十多年電視臺工作背景，加上此前一份創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓劉甜關(guān)注到視頻化的趨勢：“進入到社交媒體2.0 階段，視頻變成了最關(guān)鍵的語言，而無憂的底層基因和業(yè)務(wù)強項就是視頻。作為一家互聯(lián)網(wǎng)+ 經(jīng)紀公司，我們正用視頻的力量，塑造出一個個獨具價值的人，比如上半年爆火的劉畊宏?！?/p>
加入無憂傳媒后，為了做好人的IP，劉甜還搭建起一支特別能戰(zhàn)斗的市場團隊，“無論是將紅人向藝人培養(yǎng)的需求，還是為了更好的賦能流量，我們都要更懂市場?！币恍I(yè)市場人才的加入，也在上半年劉畊宏現(xiàn)象級打造中起到了關(guān)鍵作用。
未來，無憂傳媒還加大市場拓展，深度布局了綜藝和影視。除了為公司達人創(chuàng)造更多創(chuàng)作和表演的機會，也在商業(yè)化上有了更多探索。
“2022 年，會逐步落地一些規(guī)劃，包括我們第四屆‘無憂之夜’、劉畊宏跳操演唱會、抖綜抖劇項目等等，都有不少客戶愿意合作。”在商業(yè)化不斷拓展的同時，劉甜和團隊緊緊圍繞抖音、快手、小紅書、視頻號等核心陣地，在社交媒體場景下不斷破局，做整合營銷，做線上全案，一直在做更有價值的事。
從深圳到杭州，從電視臺到MCN 機構(gòu)，從傳統(tǒng)媒體到新媒體平臺，對劉甜來說，這次雙向奔赴的創(chuàng)業(yè)之旅，伴隨無憂傳媒快速持續(xù)發(fā)展的過程，同樣期待一個完美的盛放。
張迪然：電商事業(yè)部明星負責(zé)人
張迪然 | 流量密碼的掌握者
在無憂傳媒的變現(xiàn)路徑中，電商與直播、品牌廣告并稱為“三駕馬車”。張迪然就是電商事業(yè)部明星負責(zé)人，也是多場千萬級GMV 電商場的操盤手。
如果沒有進入無憂傳媒，此時的張迪然可能還是美妝賽道上的一個創(chuàng)業(yè)者。2018 年底，她已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)準備，機緣巧合下認識了雷彬藝，恰好雷彬藝有意增加美妝垂類，而張迪然在美妝領(lǐng)域多年的經(jīng)驗，引起了雷彬藝的興趣。“我們聊了三次，雷總就邀請我來無憂傳媒了?！睂嶋H上，經(jīng)過權(quán)衡之后，張迪然已經(jīng)被無憂傳媒“無論在哪個板塊都能做到頭部”的優(yōu)勢所吸引，之所以決定加盟到無憂傳媒，其實相當于“到一個平臺進行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)?！?/p>
各大平臺動輒千萬GMV 的一場直播帶貨，實現(xiàn)起來卻并不簡單。對張迪然來說，策劃一場這樣的直播，不亞于一場大考，“一般大場，是需要提前一個月左右時間準備的，整體策劃包括人、貨、場三端?！彼f，僅貨品一端，一場直播希望達成的銷售GMV 目標，需要考量匹配多少貨品，貨品間的搭配，單一貨品本身的生命周期，以及它可以支持本場直播多少KPI……
“這些都需要進行提前預(yù)估。”而在選擇由誰來直播時，也需要進行精準匹配。“一般我們會看明星的粉絲畫像和產(chǎn)品的匹配度，也會考量明星的專業(yè)度?！碧崆安邉澾€包括和品牌方的直播策略探討，用什么樣的直播展現(xiàn)方式，達到吸引用戶停留的目的；如何不斷打爆單品，獲取平臺獎勵流量；用什么樣的貨品，快速實現(xiàn)密集成交，這些都是需要提前準備。
這些籌備都是基礎(chǔ)工作，作為操盤手，張迪然的很多時間都用于研究人、貨、場的匹配，同時學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀主播的直播特點；還要研究平臺分發(fā)機制、流量規(guī)律……畢竟，只有掌握流量密碼的操盤手，才能有持續(xù)不斷打破記錄的可能。
實際上，在去年的“抖音年貨節(jié)”，張迪然就操作了一次劉畊宏的帶貨直播——“帶大家逛一逛劉畊宏的新家”，通過在劉畊宏的家里設(shè)置場景，把選好的50 多個貨品融入進去?！白詈螅N售成績匹配他當時130 多萬的粉絲量，形式很新穎，用戶很喜歡，我覺得還算不錯，”她回憶道。
而最近打的一場硬仗，張迪然說是“天總”為新銳國貨品牌Funny Elves 所做的專場直播帶貨。之所以說這是一場“硬仗”，因為“天總是娛樂直播轉(zhuǎn)電商，用戶畫像年齡偏小，相對來講，客單較低，這意味著需要更多的場觀，拉高單分鐘效率，提升UV 價值?！?/p>
“目前，我們正在籌備‘921 好物節(jié)’，這是抖音首次平臺自己的電商節(jié)?！睂τ趶埖先缓驼麄€電商事業(yè)部來說，這無疑是場很重要的大考，對此，她感覺“有些緊張，但尚在帷幄中?！边@個做事雷厲風(fēng)行的成都女孩，性格和她的外表一樣，又酷又颯。
策劃 & 編輯：于蕾 / 攝影：賈樹森 / 采訪 & 文：徐英 / 妝發(fā)：偉偉 / 服裝：馬敏倩 / 助理：石佳偉
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