趙澤龍
你們就當(dāng)我是個(gè)廢物吧
1997年，趙澤龍出生在一個(gè)不普通的家庭——他的父親叫趙瑞海，創(chuàng)辦了曲美家居。開局和所有故事中的“二代”一樣，小時(shí)候的趙澤龍過(guò)著富裕且無(wú)壓的日子，但不同的是，父輩一代的教育放松卻不放縱。
“小時(shí)候的教育經(jīng)歷我是很缺失的。我感覺(jué)我爸我媽比較不擅長(zhǎng)教育，所以他們干脆讓我野蠻生長(zhǎng)?！?/p>
在冰球還是罕見又“費(fèi)力不討好”貴族運(yùn)動(dòng)的90年代，小澤龍就已經(jīng)堅(jiān)持出現(xiàn)在球場(chǎng)上，每天晚上9點(diǎn)才開始，結(jié)束訓(xùn)練也得到凌晨一兩點(diǎn)鐘了，所有人都是家里司機(jī)保姆在旁邊拿著大包小包等在球場(chǎng)旁，只有小澤龍一個(gè)人天天自己拎著大包呼哧帶喘地挪進(jìn)場(chǎng)地，等高強(qiáng)度的訓(xùn)練結(jié)束后，再穿著嘔出汗的一身衣服濕溻溻地回家?；蛟S那個(gè)時(shí)候的趙澤龍?jiān)谶€沒(méi)來(lái)及與他人作對(duì)比時(shí)，就已經(jīng)明白了獨(dú)立的意義與體會(huì)。
趙澤龍
與培養(yǎng)自己打冰球類似，在趙澤龍的記憶力，母親是一位非常鼓勵(lì)自己多嘗試新鮮事物的人，滑雪、旅行......“比如去海邊，我想玩水，但是也沒(méi)換鞋，我媽說(shuō)你可以玩水的，但是你要玩水把鞋弄濕了，你可得自己受著?！壁w澤龍這樣形容說(shuō)，“我媽會(huì)說(shuō)你要想玩去你就去，但是你就得自己承擔(dān)相應(yīng)的后果?！?/p>
跟家里觀念的碰撞，十四歲的趙澤龍背著包前往洛杉磯讀書，2019年，終于結(jié)束了美國(guó)8年學(xué)業(yè)的趙澤龍回到北京，那會(huì)兒的他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到等著他是被停掉的所有銀行卡和“凈身出戶”的局面。用趙澤龍自己的話說(shuō)就是“老家伙真狠?！?/p>
趙澤龍
“我甚至想跟爸媽說(shuō)，你們就放棄我吧，給我隨便聯(lián)系個(gè)工作，大家相安無(wú)事不行嗎。”趙澤龍笑了笑說(shuō)道，“我現(xiàn)在把我boss直聘打開，你能看到我遞過(guò)400多份簡(jiǎn)歷，面試過(guò)46次，但就是找不著工作。后來(lái)確定自己就是一個(gè)廢物?！惫蓟稹⑼顿Y公司，甚至去當(dāng)時(shí)大熱的火鍋底料公司，這兩年里的趙澤龍?jiān)诳蓴?shù)的幾家公司跑過(guò)小龍?zhí)?。“但我客觀的說(shuō)，這些實(shí)習(xí)沒(méi)有一個(gè)是對(duì)于我后面經(jīng)營(yíng)公司有幫助的?！?/p>
敢嘗試加上敢承擔(dān)，少年時(shí)接受的兩種理念為如今“絕境”之處的趙澤龍帶來(lái)了“逢生”的力量。
職場(chǎng)的屢屢碰壁加上對(duì)于曲美跨境電商策略見解被否認(rèn)，讓趙澤龍決定干脆自己搞一個(gè)自己的海外品牌，他開始自己跑工廠，談融資，或許是搭上了時(shí)代蓬勃發(fā)展的列車，竟然還算順利地融到了第一筆投資基金。
趙澤龍
少主歸來(lái)？
根據(jù)“新財(cái)富500富人榜”的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)地50歲以上民營(yíng)企業(yè)家占比為67%，這意味著近七成的家族企業(yè)必須尋找接班人。但有趣的是，根據(jù)2015年發(fā)布的《中國(guó)家族企業(yè)傳承報(bào)告》，約六成的二代表示不愿意接班或接班態(tài)度不明確。
2004年，憑借電影《甲方乙方》的熱度、馮小剛導(dǎo)演、葛優(yōu)代言、央視黃金時(shí)段播出，曲美廣告片一炮打響，成為家具行業(yè)的經(jīng)典。可顯然這樣的家世并沒(méi)有帶給趙澤龍自幼堅(jiān)定的職業(yè)選擇和固守成規(guī)的商業(yè)方式。
第一輪融投資就同時(shí)收獲多家頂級(jí)美元投資機(jī)構(gòu)支持，趙澤龍“自立門戶”后，直接將品牌扎根在了美國(guó)市場(chǎng)。趙瑞海對(duì)曲美的運(yùn)作以銷售渠道體系見長(zhǎng)，而趙澤龍更注重品牌的商業(yè)策略。但他覺(jué)得，父輩更注重?cái)?shù)字上的增長(zhǎng)，可如果商業(yè)策略不夠清晰，那么任何舉措都不解決本質(zhì)問(wèn)題。
趙澤龍
在趙澤龍看來(lái)，全部依靠線下渠道的運(yùn)營(yíng)方式早已過(guò)時(shí)。而線上數(shù)字化的實(shí)施路徑和人才選擇成了傳統(tǒng)工廠老板們需要去顛覆過(guò)往認(rèn)知和重構(gòu)成功經(jīng)驗(yàn)的難點(diǎn)，他們更不知道如何將實(shí)體硬件轉(zhuǎn)換成數(shù)字化，在線上把實(shí)力展現(xiàn)出來(lái)。畢竟成功的案例少之又少，工廠講究的是降本增效，是眼下的既得利益，而線上數(shù)字化是對(duì)未來(lái)的投資，是未知的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)和品牌效應(yīng)成為了趙澤龍的主要考慮。
平價(jià)服裝的拍攝人物視覺(jué)穿的是愛馬仕拖鞋，用的是20萬(wàn)的沙發(fā)，住的是2000平的房子。“因?yàn)榈阶詈笃放坪诵牡锰峁┙o用戶‘我的東西不貴，但你用它顯得很高級(jí)’的情緒價(jià)值。所以說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)從來(lái)不會(huì)讓中產(chǎn)覺(jué)得丟人。品牌本身就是在制造情緒，優(yōu)衣庫(kù)做的廣告都在瞄準(zhǔn)更高的人群，中高產(chǎn)穿也不覺(jué)得丟人?！?/p>
接受采訪時(shí)的趙澤龍坐在椅子上轉(zhuǎn)了一圈又一圈，隨著他的侃侃而談，他的雙手也不自覺(jué)地做著相應(yīng)的手勢(shì)，輕松如同居家和老友的聊天。
趙澤龍
品牌效應(yīng)常用的打法都是影響群體最上層的人群。“如果現(xiàn)在我要做一個(gè)銀飾的品牌，我一定先發(fā)動(dòng)購(gòu)買克羅心的這群人，打動(dòng)rapper。任何品牌都是從上到下的一個(gè)文化的影響力。
在當(dāng)今信息爆炸時(shí)，品牌如何從“內(nèi)需和外界”的角度出發(fā)，從內(nèi)容的頂層設(shè)計(jì)入手，做好營(yíng)銷工作，形成散彈式內(nèi)容復(fù)利，媒介成為關(guān)鍵，這其中，雖然品牌需要保持一致性的品牌傳播，但在固化的記憶框架內(nèi)，更換廣告創(chuàng)意和內(nèi)容形式，讓消費(fèi)者重拾記憶、更深刻地理解品牌主張，利用短視頻雖不算出奇制勝，但仍舊有效。
趙澤龍
拍視頻可真是個(gè)意外
“大家好，我是澤龍，我爸是一上市公司董事啊，我們家負(fù)債48個(gè)億?！倍潭處酌?，上億點(diǎn)擊量。
采訪的時(shí)候，其實(shí)我一直想問(wèn)：“如果不是因?yàn)樽悦襟w，你覺(jué)得大家會(huì)多久認(rèn)識(shí)趙澤龍。”但無(wú)論答案如何，抖音短視頻確實(shí)讓趙澤龍迅速火出圈。簡(jiǎn)單粗暴的介紹，也再次讓曲美回歸到大眾眼前。
“你知道我爸有一天突然打電話給我”，趙澤龍和眾人噗嗤偷笑出了聲，“他說(shuō)趙澤龍你要干嘛？你要瘋啊你？”
高觀看率卻沒(méi)帶來(lái)期待中的吸粉轉(zhuǎn)化率“其實(shí)在評(píng)論區(qū)好多人都知道我是誰(shuí)，也知道我爺爺，知道我們家，但是他不關(guān)注?！彪S機(jī)翻看趙澤龍的視頻內(nèi)容，很難用一兩個(gè)詞給他這個(gè)賽道一個(gè)定義，拍攝內(nèi)容過(guò)于日常，用專業(yè)角度來(lái)看，似乎很難形成一個(gè)垂直賽道。“我本人其實(shí)一直比較拒絕去演的，我不太想把自己打造成特別什么正能量啊之類的人設(shè)?！?/p>
凡是爆火的短視頻，觀眾都會(huì)先入為主地認(rèn)為背后是一個(gè)制作團(tuán)隊(duì)，至少每期都有個(gè)像模像樣的劇本?？墒勤w澤龍的團(tuán)隊(duì)顯然是個(gè)“玩票”性質(zhì)的自媒體團(tuán)隊(duì)。他個(gè)人生活圈子非常狹窄，這么多年過(guò)去了還是這幫兄弟。視頻的制作也就是可數(shù)的固定的這幾個(gè)人。甚至就連這一條帶給他本人和曲美巨大曝光度的視頻，也是好哥們兒玩笑一樣錄制下來(lái)隨手就給發(fā)上去的。
趙澤龍
“老一代的人喜歡show muscle（展示實(shí)力），但咱們這一代的人更喜歡show vulnerability（顯示弱點(diǎn)）。我們就發(fā)真的。我爺爺?shù)乃蟹磻?yīng)，我們家的人所有的反應(yīng)都沒(méi)有演，全都是拿著手機(jī)就拍，拍完是什么樣就是什么樣，直接點(diǎn)上來(lái)就發(fā)?！碑?dāng)正確的方向換來(lái)漂亮的成績(jī)，或許就是自己最好的證明。今年618活動(dòng)期間，趙澤龍口中的Sigma大人趙瑞海出現(xiàn)在了他的視頻中，二人互動(dòng)，坦言希望給粉絲更多活動(dòng)福利。
線上露出，是趙澤龍作為年輕一代企業(yè)家的另一思考，而通過(guò)視頻，他已然成為了曲美的標(biāo)?！拔覀兣牧艘曨l，視頻火了，大家知道了曲美，通過(guò)我，大家也在不斷的意識(shí)到曲美。至于購(gòu)買，用戶有需求，用戶會(huì)自己去買，不需要你去特意直播?！?/p>
這屬于不能倒的業(yè)務(wù)，關(guān)乎品牌名聲，其他副業(yè)做得再好，如果主業(yè)要是丟了，想立住腳那是不可能的。幾條視頻讓大眾重新記起仿佛是記憶中的曲美，但如趙澤龍本人分析，最終大家也只會(huì)為了東西好不好用、好不好看而買單。
“以后就是做自然流量?！碑?dāng)被問(wèn)及未來(lái)是否考慮商業(yè)植入的問(wèn)題，趙澤龍團(tuán)隊(duì)異口同聲。
如果你了解大部分的一代企業(yè)家，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的言語(yǔ)實(shí)在是太過(guò)于接近了。那些長(zhǎng)輩他們會(huì)覺(jué)得自己累積了這么多的經(jīng)驗(yàn)：“你懂什么？我來(lái)教你綽綽有余?！?/p>
趙澤龍
雖然沒(méi)在意其他人的看法，趙澤龍用他自己的方法一步步改變了父親的看法，也改變了大家的看法。如今的趙澤龍一邊是自己的海外品牌，一邊在曲美家居擔(dān)任“曲美家居集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)”一職，雖然在曲美家居年報(bào)的高管團(tuán)隊(duì)中“查無(wú)此人”。
與其他炫富、買豪車、享樂(lè)生活的“富二代”好像不太一樣，性格中的叛逆和美式教育的影響，卻讓他常常顯得另類。雖然趙澤龍看起來(lái)依舊一副似乎吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼樱呐氯ヒ娡顿Y人也是一身休閑服，但當(dāng)他開始聊起商業(yè)，清晰的邏輯讓人無(wú)法把他和“不學(xué)無(wú)術(shù)”四個(gè)字結(jié)合在一起。
根據(jù)曲美家居2023年年報(bào)來(lái)看，2023年公司營(yíng)業(yè)總收入40.28億元，同比下降17.00%；凈虧損3.04億元，同比下降923.06%。然而，繼2023年業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑后，今年一季度曲美家居營(yíng)收進(jìn)一步走低，但凈利潤(rùn)有所回升。一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.87億元，同比下降8.27%；歸母凈利潤(rùn)-7942.81萬(wàn)元，同比上升17.36%；扣非凈利潤(rùn)-5759.17萬(wàn)元，同比上升22.30%。這中間是否有“新老”碰撞之中產(chǎn)生的動(dòng)力，或許我們不得而知。
五年嘗試，五年探索。在自己商業(yè)小空間里自由游曳的趙澤龍，逐漸把自己從被父親趙總“不待見”的不爭(zhēng)氣兒子分離出來(lái)，完成了從“紈绔”子弟到商界“玩家”的蛻變，讓外界看到了他身上的天賦和潛力。接下來(lái)，他要面對(duì)的議題是，在機(jī)遇跌涌的如今，他該如何引領(lǐng)這艘巨船，以及自己那艘嶄新的新型游艇揚(yáng)帆起航、重新上岸。
監(jiān)制：佟宇 / 策劃：李祺 / 攝影：成沖 / 撰文：張凌絮 / 妝發(fā)：楊爽 / 服裝造型：馬敏倩 / 助理：程軍赫
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