用“線上衣柜”濃縮四大時(shí)尚趨勢(shì),小紅書助品牌預(yù)判未來時(shí)尚潮流
結(jié)合今年小紅書社區(qū)時(shí)尚潮人的內(nèi)容分享,小紅書靈感營(yíng)銷總結(jié)出四大時(shí)尚趨勢(shì)——
趨勢(shì)1:循環(huán)時(shí)尚
在小紅書,#循環(huán)時(shí)尚筆記內(nèi)容多達(dá)2萬+,且在2022年9月,以同比639%的增長(zhǎng)速度成為新的內(nèi)容黑馬。Remake、交換衣櫥(二手交換)、復(fù)古Vintage、淘貨等等成為循環(huán)時(shí)尚的代表風(fēng)格,各類博主在生活中踐行循環(huán)時(shí)尚的理念,也用真實(shí)有趣的日常分享帶起一波時(shí)尚潮流。
循環(huán)時(shí)尚的興起,是因?yàn)槟贻p用戶更關(guān)心地球健康,對(duì)「可持續(xù)」的時(shí)尚也傾注更多關(guān)注。將塑料瓶做成潮流單肩包的品牌好瓶HowBottle、用卡車蓬油布制作包包的品牌Freitag、把咖啡渣做成香薰的品牌A'GAIN,在小紅書收獲超多關(guān)注,與小紅書用戶一起,將環(huán)保變成美好日常。
趨勢(shì)2:私服捕手
將愛豆時(shí)尚穿上身,在小紅書,#明星同款 有多達(dá)142萬+筆記內(nèi)容,搜索趨勢(shì)同比上升85%。明星妝造帶火了「牛仔辣妹」和「廢土風(fēng)」,「上下班私服」「明星機(jī)場(chǎng)穿搭」「明星日常vlog」都是用戶們的愛看,「私服」「平替」「女明星」是大家的熱門搜索。
趨勢(shì)3:復(fù)古回潮
多種復(fù)古風(fēng)潮今年在小紅書強(qiáng)勢(shì)崛起——頭戴式耳機(jī)成為「Y2K穿搭」必備拍照神器,足球亞文化回潮掀起「blokecore」熱點(diǎn)潮流,近期流行的「時(shí)髦女知識(shí)分子」也成為通勤上班的好穿風(fēng)格。#復(fù)古穿搭 在站內(nèi)筆記多達(dá)426萬+,各類復(fù)古元素,成為時(shí)髦精們的風(fēng)格必備。
趨勢(shì)4:多元穿搭
遠(yuǎn)離身材焦慮,年輕人在小紅書開拓多元穿搭風(fēng)格,#個(gè)性穿搭 在站內(nèi)有54萬+筆記,「新中式」「山系穿搭」「無性別穿搭」伴隨站內(nèi)熱門趨勢(shì)興起。「亞」「混」「香」「山」是小紅書今年筆記增勢(shì)最快的四大風(fēng)格,結(jié)合站內(nèi)趨勢(shì)提前找到下一個(gè)爆火穿搭潛力股,是服飾品牌對(duì)話用戶的新思路。
深度洞察各大類目,為新品牌找到新機(jī)會(huì)
根據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù),小紅書時(shí)尚行業(yè)內(nèi)容站內(nèi)曝光量排名位居前列,站內(nèi)#時(shí)尚 相關(guān)筆記數(shù)量高達(dá)1,005萬篇,且呈現(xiàn)出很強(qiáng)的季節(jié)變化趨勢(shì)。
其中,穿搭是時(shí)尚區(qū)頂流。小紅書中的時(shí)尚潮人們,以O(shè)OTD合集裝下甜、酷、辣、欲各種風(fēng)格,「爺叔穿搭」「人類幼崽」都能在OOTD中彰顯自己的獨(dú)特魅力,「smart casual」「miu里miu氣」是小紅書用戶開創(chuàng)的風(fēng)格類型,讓時(shí)尚更加多元。
配飾的玩法也更加多樣有趣。小紅書發(fā)現(xiàn),熱門搜索項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、耳飾傳統(tǒng)四大件之外,「Crocs配飾」異軍突起,引領(lǐng)一波DIY潮流。根據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù),項(xiàng)鏈和手鏈?zhǔn)撬阉髯罡叩臒衢T選項(xiàng),每年7月則是珠寶首飾的搜索高峰期,最高峰在七夕節(jié)前。黃金和珍珠重新贏得年輕人喜愛,亞克力、樹脂視頻也成為最in潮流選擇。
鞋靴類目中,高跟鞋和運(yùn)動(dòng)鞋并列小紅書社區(qū)頂流?!富樾故且淮筇厥獾臒衢T搜索類目,更多準(zhǔn)新娘通過小紅書種草婚鞋,走上幸福的紅毯;而「足力健改造」則是潮流達(dá)人們的又一腦洞產(chǎn)物,充滿創(chuàng)意的小紅書用戶們巧手DIY,將足力健老人鞋改造出圈。
對(duì)于箱包類目,年輕化、潮流化是小紅書靈感營(yíng)銷觀察到的箱包消費(fèi)新趨勢(shì),Z世代、男性消費(fèi)者是不可忽視的潛力人群。顯瘦利器超大包、只裝得下時(shí)髦和可愛的超小包成為新潮流;更多女生通過小紅書搜索選擇「第一只大牌包包」;而今年大火的tufting、鉤針,也讓DIY包包有了新玩法。
越來越多的時(shí)尚新銳品牌在小紅書首發(fā),找到全新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2022年9月小紅書站內(nèi)時(shí)尚品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)147%,8月筆記數(shù)量TOP100的品牌中,海外品牌占比74%。
法國(guó)當(dāng)代生活方式品牌Sezane、保加利亞新奢品牌BY FAR等海外品牌通過小紅書試水中國(guó)市場(chǎng),小紅書民間爆款重塑浪琴的品牌產(chǎn)品陣容,設(shè)計(jì)師品牌Feng Chen Wang在小紅書做獨(dú)家直播,還有更多新銳設(shè)計(jì)師靠岸小紅書......小紅書獨(dú)特的時(shí)尚內(nèi)容生態(tài),為品牌帶來無限的機(jī)會(huì)潛力。
解析小紅書用戶特質(zhì),時(shí)尚品牌在小紅書大有可為
不同年齡段用戶對(duì)時(shí)尚有著不同的關(guān)注重點(diǎn):19-23歲用戶更注重氣質(zhì),24-28歲用戶偏愛減齡休閑、29歲以上用戶更關(guān)心發(fā)型打造。
不同城市也有著不同的時(shí)尚偏好:一線和新一線城市用戶更喜歡看OOTD和奢侈品分享,而二三線城市用戶則更看中性價(jià)比。不過,在對(duì)發(fā)型的關(guān)注上,不同城市用戶倒是不謀而合了。
針對(duì)用戶行為,小紅書靈感營(yíng)銷還發(fā)現(xiàn),下午茶時(shí)間和晚上10點(diǎn)左右,都是時(shí)尚內(nèi)容的搜索高峰期;62%用戶在小紅書建立自己的「時(shí)尚參考庫(kù)」;關(guān)注與自己身材、審美、風(fēng)格類似的博主;也習(xí)慣了直接照抄作業(yè),跟著評(píng)論區(qū)作出購(gòu)物決策。
小紅書博主中,5000-5w粉絲博主占比近87%,圍繞OOTD、穿搭公式、單品測(cè)評(píng)等不同內(nèi)容類型,博主們對(duì)外產(chǎn)出有用、利他的時(shí)尚內(nèi)容。
以社區(qū)洞察為商業(yè)提供營(yíng)銷靈感,小紅書靈感營(yíng)銷用趣味十足的靈感圖鑒呈現(xiàn)最新時(shí)尚趨勢(shì),助力每一個(gè)好產(chǎn)品生長(zhǎng)。
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