張凱迪、Rachel Shaw、Grace、孫何方、徐一諾、Carmen Chung
打造時(shí)尚新格調(diào)當(dāng)國(guó)際一線(xiàn)珠寶品牌紛紛推出了商業(yè)入門(mén)款，當(dāng)那些在海外經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起的輕奢品牌逐漸回流本土化，當(dāng)越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師在定制品牌下重組出批量化的輕奢線(xiàn)，一個(gè)重要的信號(hào)傳遞出來(lái)了——輕奢珠寶在中國(guó)正在經(jīng)歷一輪洗牌式的角逐，能夠在此輪鏖戰(zhàn)中拔得頭籌的，都會(huì)成為輕奢市場(chǎng)的佼佼者。輕奢憑借什么在近幾年受到了公眾的追捧？“可以負(fù)擔(dān)得起的奢侈品”成為它走近消費(fèi)者的最直接原因，但除此之外，輻射到外圍的因素同樣決定著品牌的成敗。
無(wú)疑，“9000 歲”（90 后和00 后）是輕奢珠寶消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群，他們關(guān)注珠寶的年齡比70 后和80 后至少提早10 年，在對(duì)時(shí)裝、包包的需求到達(dá)一定階段后，如何巧用珠寶首飾來(lái)提升自身審美和品位，成為他們的新剛需。而近幾年，國(guó)內(nèi)多所大學(xué)紛紛創(chuàng)辦了珠寶首飾設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)和課程，這不僅吸引了那些對(duì)設(shè)計(jì)有向往的年輕人，更成為熱愛(ài)珠寶的人的造夢(mèng)樂(lè)園。珠寶設(shè)計(jì)行業(yè)正在經(jīng)歷這片繁盛。
我們將目光聚焦在6 家輕奢珠寶和Fashion Jewelry 品牌上。它們作為輕奢珠寶品牌中的佼佼者，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占得了一席之地。巧思的設(shè)計(jì)、超前的思維、靈活的跨界、親民的價(jià)格、清晰的渠道，這些要素成就了這些品牌。
市場(chǎng)需求決定著品牌的走向，但珠寶有別于其他類(lèi)型的商品，設(shè)計(jì)師將情懷融入作品里，他們?cè)诜酱缰g表達(dá)著內(nèi)心的情感和對(duì)事物的看法，作品是他們和這個(gè)世界的溝通方式，在批量化、標(biāo)準(zhǔn)化的框架里，他們能夠通過(guò)怎樣的方式尋找到這兩者的平衡點(diǎn)？精彩的內(nèi)容都在BAZAAR Jewelry 和他們的對(duì)話(huà)中。
Hefang
線(xiàn)上線(xiàn)下共打造 創(chuàng)意 + 趣味 的輕奢珠寶樂(lè)園
孫何方
孫何方
Hefang Jewelry的主理人，2017年入選了著名國(guó)際商業(yè)媒體《FastCompany》發(fā)布的“2017年度中國(guó)商業(yè)最具創(chuàng)意人物榜單”，并獲得“新銳先鋒”稱(chēng)號(hào)。
Hefang Jewelry，由設(shè)計(jì)師孫何方創(chuàng)立的同名珠寶品牌，以“輕奢、快時(shí)尚”的精準(zhǔn)定位，成功虜獲了明星、時(shí)尚KOL的青睞，成功打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的雙營(yíng)銷(xiāo)模式。
打造大IP合作的先行者
Chic、Fun、Shining 是Hefang Jewelry 的關(guān)鍵詞，如果你初次看到這三個(gè)詞感受平平，那當(dāng)你看到Hefang 攜手Pac-Man 聯(lián)名推出充滿(mǎn)復(fù)古趣味的“吃豆人”，或是Hefang×維他檸檬茶推出的清新可愛(ài)的“檸檬晶”，還有閃電貓、鋼琴蝴蝶、旋轉(zhuǎn)芭蕾……你會(huì)突然意識(shí)到，Hefang 把這三個(gè)詞表現(xiàn)得生動(dòng)徹底。
近年來(lái)Hefang 珠寶在輕奢珠寶市場(chǎng)的發(fā)展成果斐然，被人們追捧的原因離不開(kāi)它精準(zhǔn)地與“對(duì)的”IP 進(jìn)行跨界合作，畢竟把時(shí)髦的熱度戴在身上是每個(gè)追求Chic 的人的夢(mèng)想。
2019 年下半年Hefang Jewelry 相繼有6 家專(zhuān)營(yíng)店陸續(xù)開(kāi)業(yè)，對(duì)于品牌的未來(lái)，孫何方給出了一個(gè)清晰的方向，“在產(chǎn)品和店面的精致程度上，我們希望能和國(guó)外同類(lèi)品牌相媲美”。孫何方準(zhǔn)確地抓住了潮流人群的幾大特征，在青春洋溢的時(shí)光給青年人提供了一個(gè)可以彰顯自我的新選擇，想必這既是她選擇輕奢珠寶的理由，也是Hefang Jewelry 能夠在市場(chǎng)這個(gè)高低搖擺不定的杠桿下逆流而上的原因。
輕奢市場(chǎng)風(fēng)起云涌，品牌運(yùn)營(yíng)孰輕孰重
品牌運(yùn)營(yíng)線(xiàn)上和線(xiàn)下占比和客流量是怎樣的？
孫何方：線(xiàn)上線(xiàn)下是5﹕5，2019年開(kāi)了6家實(shí)體店后，線(xiàn)下總計(jì)有8家店。人們周末線(xiàn)下買(mǎi)，平時(shí)線(xiàn)上買(mǎi)。從數(shù)據(jù)上看，一線(xiàn)城市是我們的主力群體。所以實(shí)體店周一周二客流偏少，線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)形中形成互補(bǔ)狀態(tài)。未來(lái)的計(jì)劃是在保證品牌定位的同時(shí)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入它該到的市場(chǎng)，畢竟能夠符合輕奢調(diào)性的城市是有限的。
如何看待線(xiàn)上和線(xiàn)下發(fā)展的優(yōu)劣？
孫何方：輕奢珠寶的消費(fèi)主力是女性消費(fèi)主導(dǎo)的群體，在電商平臺(tái)中天貓獨(dú)大。電商的“增粉兒”和“拉新”是有限的，手機(jī)只有10cm×8cm的面積，消費(fèi)者只能通過(guò)這個(gè)有限的空間看到Hefang。經(jīng)驗(yàn)告訴我，大多數(shù)人只有在對(duì)品牌有認(rèn)知后，才會(huì)進(jìn)到我們的網(wǎng)店。Hefang作為中高端輕奢品牌，我們精心打造的店面，是我們給新客們留下的第一印象，它比天貓只看得到一張圖片要立體豐滿(mǎn)得多。線(xiàn)下實(shí)體店增加曝光量，可以通過(guò)服務(wù)和解說(shuō)來(lái)留住顧客。歸根結(jié)底線(xiàn)上線(xiàn)下是互補(bǔ)的。
隨著品牌的發(fā)展壯大，如何平衡產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌運(yùn)營(yíng)？
孫何方：階段平衡分配時(shí)間，以前是將時(shí)間分配到設(shè)計(jì)上，現(xiàn)在是壓縮了時(shí)間去做運(yùn)營(yíng)。今年已經(jīng)做好了明年下半年的產(chǎn)品，拍照和宣傳，這樣讓公司越來(lái)越有規(guī)劃。
在今天這個(gè)珠寶市場(chǎng)的大環(huán)境中，您對(duì)輕奢珠寶的未來(lái)有哪些困惑？
孫何方：近年來(lái)隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和審美的提高，對(duì)于珠寶的消費(fèi)觀也趨向成熟，對(duì)輕奢珠寶品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展時(shí)機(jī)，但也意味著更多品牌的涌入。面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，Hefang必須做到在設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，在材質(zhì)上不斷突破，帶給消費(fèi)者更多驚喜，這也是我們目前非常在意的。
珠寶單品：
1、田沅系列 閃電貓耳環(huán) / Mysterious Kitten Earrings 925 銀，人造鋯石
2、2018 雪花系列 雪境胸針 / Ice Worlds Brooch 925 銀，人造鋯石
3、芭蕾舞者系列——芭蕾冠冕 / Ballerina Tiara 925 銀，人造鋯石
4、2019 雪花系列 圣誕雪球耳環(huán)/ Xmas Snowball Earrings 925 銀，人造鋯石，水貂毛
5、美食之旅系列——檸檬晶耳環(huán) / Lemon Earrings 925 銀，人造鋯石
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